调研问答全文
九 芝 堂 (000989) 2013-01-17
一、 公司基本情况介绍
公司产品资源丰富，有300多个药品批文，其中补益药最多，还有温里药、解表药、清热药等众多传统中成药。公司常年生产销售的六味地黄丸、驴胶补血颗粒等主要产品市场竞争性大，独家产品和特色产品市场份额偏小。2013年公司对营销产品进行了新的规划，一是做强规模产品，二是做大独家和特色产品，三是开发大路产品，四是培育梯度产品。通过多样化的销售手段实现销售恢复性增长。
公司在长沙高新区建设的新基地主体建筑结构已完工，预计近两年将实现生产基地的全面搬迁达产。新基地投资6个多亿，全面建成投产后，将极大的提升公司产能和现代中药生产技术水平，必将对公司未来发展产生深远的影响。
公司股东很关注公司发展，大股东一直希望并大力支持公司做百年老店、回报社会。公司经营管理规范，生产和管理骨干主要是一批伴随公司发展成长的员工，他们热爱九芝堂，相信九芝堂。公司管理层决心以改革为源动力，从实际出发，集思广益再创公司佳绩。
公司发展原来医药商业比重大，后来逐步发展到医药工业比重占绝大部分。医药工业销售有处方药和非处方药两大板块。处方药销售公司2012年是增长的，尤其是裸花紫珠片增长快。公司做招投标产品主要在省内，省外重点争取的地区主要是江苏、福建和浙江等。2013年新的一轮医院用药的招投标又将开始，公司产品因成本因素估计中标阻力仍会较大。中药原料档次差别大，公司为保证产品品质，面临着很大的成本压力，受药品价格的政策限制，公司招投标产品不多，中标产品需要通过以量补价的形式来保证公司的利润。恢复市场份额，还得从基层市场入手。
二、 回答投资者提问
1、 公司营销调整做了那些工作，产生那些变化？
公司进行营销调整，本着人的因素第一，从实际出发，以市场政策调研为依据，集思广益决策，注重机制建设，旨在调动营销一线员工的工作热情和自动自发的能动性，力争营销销实现恢复性增长。
公司营销调整是一个不断优化的过程。从个人摇旗呐喊到集体协同作战，从先货后款到先款后货，从注重城市和大连锁市场到乡镇和基层市场的广覆盖，从重点产品拓广到梯度产品布局，从一刀切销售模式到多样化的促销策略，从价格定位到消费者教育，从制度到机制等等营销的各大方面，都有不少变化和进步。今后营销工作重点一是规模产品走量，力争与建成后新生产基地的产能相适应。二是独家产品推广，如补肾固齿丸，用于牙齿酸软、咀嚼无力、松动移位、肿痛出血以及慢性牙周炎等，具有独特疗效；益龄精口服液，主要功能是补肝肾，益精髓。用于头昏目眩，耳鸣心悸，乏力，咽干失眠，高血压患者也可使用，是亚健康和中老年人群的养生滋补佳品。三是大路品种开发，公司有丰富的产品储备，其中不少广大消费者常用常备的药品有很大的市场开发价值，如小柴胡、板兰根。与同类企业相比，公司缺乏强势品种与独家品种，有政策和价格的限制，但公司常规品种多，有很好的品牌和质量保证，敢于竞争。不同类型的产品竞争策略和营销模式受市场利益平衡机制所决定，公司将不断总结经验，汲取教训，确保公司营销适应市场，持续发展。
2、 目前公司销售是否走出了低谷，对2013年经营和股价怎样看？
经历了2012年的营销调整的阵痛，公司最艰难的时期已过去，2012年四季度营销已有所好转，目前营销队伍在不断充实、销售逐步稳定，公司经营目标正在沟通协商，期望新的一年，公司经营实现恢复性增长和新的发展。
公司股价2012年波动比较大，请投资者在新的一年理性投资，注意投资风险。
3、 公司现金流好，会对外投资进行外延式发展吗？
公司销售财务风险低，具有良好的现金流。目前公司新生产基地建设项目工程进度进展较快，需要充裕的资金准备，现闲置资金约5亿元用于短期投资理财。公司无购并投资项目和计划，但并不排斥对优质项目和机会的投资。
4、 公司保健品经营情况怎样，与加多宝是否有合作？
公司2012年在北京注册5000万元成立了“九芝堂芃茂科技股份有限公司“，其经营的主要产品是保健品，保健品快销需要有强大的营销实力和广告投入，公司保健品销售形成规模还需要时间。
市场传闻公司与加多宝有合作，经公司核实，公司与加多宝公司既无业务合作，也无股权合作。请投资者不要信谣传谣。
5、 程总经理是否还在公司？
程继忠总经理从2012年元月份至今一直在公司任职。公司总经理的聘任需要董事会审议，高管的变更公司也会按上市规则及时进行信息披露，请投资者以公司公告为准。
6、 公司2012年第四季度费用会不会高，库存情况怎样？
公司费用高低取决于公司预算和投入，相对销售来说，去年最后一季度费用估计会有所增加。公司遵循以销定产的原则，库存保持在合理正常的范围。费用与库存的具体情况请关注公司公布的年报数据。
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