调研问答全文
兴森科技 (002436) 2013-01-23
1、科学城募投项目进展及近两年生产运营情况回顾；
答：项目建设2010年已完成，近二年来公司运营情况正常，2010年取得了远超行业平均增长水平的经营业绩，2011年总体经营业绩未达到年初公司计划目标；2012年市场景气度表现仍平淡，内部运营和调整方面出现了一些问题，增长未达到理想目标，因此整体产能释放与原预计2012年年底全面达产有所推迟。
2、介绍一站式服务特点
答：所谓一站式服务是指公司提供CAD设计-PCB制造-SMT贴装的个性化服务特色。通过CAD设计深入客户研发前端，与客户共同解决设计与PCB制造脱节而提供的一项增值服务，公司将努力打造国内专业水平最高、设计能力最强的CAD团队，目前公司CAD团队人员已近300人；SMT贴装生产线仍是公司围绕客户需求而提供的增值服务，省却了客户另行寻找企业进行SMT贴装，减少客户的采购环节，提高了研发效率，是公司强化在PCB样板、小批量板形成的竞争优势又一举措。公司提供个性化的“一站式“服务，增加客户对公司的满意度，提升客户服务质量，促进样板订单的承接，实现样板与小批量板订单承接的协同效应。通过建立合作关系，吸引客户的样板订单，进一步扩展订单来源，巩固客户资源。
3、公司样板情况介绍
答：样板为产品定型前的PCB需求，针对的是客户新产品的研究、试验、开发与中试阶段，公司所定义的样板是单个订单生产面积在5平方米以下，而批量板为产品定型后的PCB需求，针对的是产品商业化、规模化生产阶段，公司5～20平方米为小批量板，20～50平方米为中等批量板，50平方米以上则为大批量板，公司目前的样板平均订单面积数远低于5平方米。公司的样板体现为订单小、品种多的特点，样板企业的生产线必须大量使用柔性化设计，且生产组织及管理难度度，目前公司单月订单生产品种数已超过1万个，同时样板生产，单个订单除需收取制板费之外，非制板费用收取的比例高于制板费。
4、宜兴硅谷公司项目情况介绍
答：按原计划2012年6月需开工试生产，但因基建等原因有所拖延，目前设备已陆续进厂，调试中，计划2013年3月试运行。宜兴工厂定位于中高端PCB产品的中、小批量市场，2013年的目标是盈亏平衡，目前公司已为订单储备做好准备，2013年订单导入的问题不大。
5、介绍IC载板项目进展情况
答：该项目主要是一条集成电路封装载板生产线，定位于以高端集成电路封装载板（ＦＣ基板）制造为主，中端集成电路封装载板（ＣＳＰ及ＢＧＡ基板）制造为辅，涵盖多品种、中小批量快速交付订单及大批量订单的全方位制造服务。项目计划建设期限为12个月，建设6个月后边建设边生产,建成后分3年达产，第1年达产20%，第2年达产50%，第3年100%达产，预计达产后年产值约5亿元。项目建成达产后，将形成年产能为120,000平米（月度产能水平为10,000平米）。
项目建设正在有序推进中，经营团队、技术团队均已成立。订单以4，6层为主的批量封装载板，市场开发策略为加强与国内大型封装企业的紧密合作，努力获得国内封装测试企业客户认证，同时也利用自身PCB客户资源与终端客户积极接触了解IC载板需求、发展趋势，在通讯、电子、汽车、医疗等战略领域开拓基板需求。
6、海外并购项目英国公司情况介绍
答：公司拟由子公司兴森快捷香港有限公司以不超过1050万美元的价格从 Exception Group Limited 公司意向收购Exception VAR Limited 及 Exception PCB Limited 100%股权。其中Exception PCB Limited 是位于英国的生产中高端PCB的小批量和样板厂；Exception VAR Limited 主要业务为PCB贸易，在英国、美国、欧洲及亚洲等区域有稳定的客户基础。此次收购是我司全球化布局的又一重要的一步。在PCB行业，由于欧洲市场的分散性以及各地域文化的差异性，本土化团队和服务是开拓欧洲市场的必要条件。此次本公司全资收购英国领先的PCB贸易商和板厂，将获得其在欧洲本土的销售和制造团队，同时公司也会积极做好现有客户维护工作，防止客户流失。经初步预测，本次收购预计将为公司当年新增加1.5亿左右的贸易订单。
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