调研问答全文
珠江钢琴 (002678) 2013-01-22
一、参观钢琴总装配生产车间及产品展示厅。
二、以访谈形式了解公司发展现状及未来展望等内容。
1、全球订货会每年举办一次吗？达成的意向销售与实际成交的有什么区别？
回答：全球订货会是每年举办一次。订货会达成的销售意向会根据市场情况最后确定，公司在2012年的订货会上与经销商达成销售意向11.5万架，实际完成销售12.8万架。
2、为什么经销商会积极推广公司的产品？
回答：首先，珠江钢琴的产品品质好，稳定性强，开箱率高，经销商对珠江钢琴的产品品质非常放心；其次，珠江钢琴市场份额全球第一，经销商销售珠江钢琴可以形成较大的规模及品牌影响力；第三，珠江钢琴给予经销商合理的盈利空间；第四，公司的销售政策对经销商的有效激励，极大地推动了经销商的积极性。
3、公司是行业内的龙头企业 ，不知公司未来有何规划与思路？
回答：钢琴行业的前景是非常好的，作为钢琴行业的龙头企业，未来公司将继续围绕钢琴主业持续发展，以创新驱动实现产品高端化发展，持续优化产品结构和提升品牌溢价，并不断拓展数码钢琴、音乐培训、音乐文化推广、文化服务等相关产业，实现从工业制造到品牌智造、从制造企业到综合文化企业的转型。
4、音乐培训这一块领域如何开展？
回答：公司已经在广州设立了专门从事音乐文化教育的广州珠江钢琴集团股份有限公司艺术中心，以后公司将继续挖潜自身资源优势，加速音乐培训业务的发展。
5、公司持续发展的内在动因是什么？
回答：公司数十年的发展形成了良好的创新文化和创新机制，创新体系涵盖技术、管理、机制、营销等多方面，驱动公司的持续发展。
6、公司收购文化公司进入文化行业的目的是什么？
回答：一方面，根据公司发展战略，珠江钢琴将聚焦乐器文化产业，形成钢琴、数码乐器和音乐文化产业三大业务集群，发展音乐文化产业可以对公司高端乐器制造业有巨大的联动效应，公司收购文化公司有利于加速音乐文化产业发展。另一方面，音乐文化产业市场前景好，公司具有良好的钢琴产业基础和影响力，通过投资现有的优质文化传播类企业做大音乐文化相关产业，将成为企业新的经济增长点。
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