调研问答全文
卓翼科技 (002369) 2013-01-23
1、 问：公司的传统业务ADSL现在发展如何？
答：公司传统ADSL业务都是与公司合作多年的老客户华为、中兴等的合作，业务比较稳定，在整个市场来看，这种相对简单的ADSL产品呈现下滑状态，但公司新开拓的PON业务在不断上升并且单价较高，传统业务ADSL的发展不会对公司的营收情况产生不利影响。
2、 问：公司与三星的合作现在进展如何？
答： 2012年，公司顺利通过了三星验厂稽核，进入三星的供应商体系，公司与三星的合作处于良好阶段，目前，公司已接到新的订单。在完成为三星生产的无线模块业务的同时，公司还积极与三星洽谈合作其他项目，根据三星的惯例，若合作新项目，只需对产品进行验证，公司将以此为契机，积极展开与三星更深入的合作。
3、 问：现在公司的手机业务开展的怎么样？
答：现阶段，手机业务主要的客户是联想，销量与合作初期相比，已有数倍增长。除了与联想的合作更加深入外，我们还导入了新的手机客户：华勤、龙旗等；此外，公司在与其他客户积极洽谈手机业务。从市场环境来看，我们预计2013年的手机业务将比2012年有所增长。
4、问：华勤、龙旗也是联想的手机供应商，为何他们会把订单转给卓翼来加工？
答：华勤、龙旗是联想手机的ODM厂商，他们的优势主要是做手机方案，虽然他们也有工厂，但制造毕竟不是他们的强项。而卓翼是以制造为主，同时也是联想的供应商，能够达到联想的工艺要求，熟悉联想手机产品的特点，对联想机型等方面的配套完善。所以，卓翼为其加工能够减少很多磨合过程，配合起来更加顺畅。
5、问：请介绍一下PON业务的情况？
答：目前，PON业务我们主要合作的客户是阿尔卡特和中兴。阿尔卡特的量还在逐步上升当中；中兴2013年的份额目前正在招标阶段；华为的PON我们在2012年已中标，但订单暂时尚未下达，预计会在今年二季度体现。
6、问：据说公司现大量投入研发经费，组建自己的研发团队，主要用于研制手机和平板电脑，请问公司以加工为主，为何还大量投入研发经费?
答：首先，我们作为一家制造型企业，目标不仅仅是OEM代工，而是逐步实现ODM模式，这就要求企业不仅要具备强大的生产制造能力，还需要优秀的研发团队与之配套。因此，我们在开拓新渠道的同时，大量引进优秀的研发人才，提升自主研发实力，为以后给客户提供从研发到生产的一体化服务，促进与客户更加紧密合作打好基础。
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