调研问答全文
青龙管业 (002457) 2013-01-25
1、12年新签订单规模？分地区来看，河南、西北地区的订单如何？
公司2012年下半年在南水北调等大的项目中陆续中标，截止目前已披露的中标金额9.51亿元。从地区来看，河南招投标活动比较集中，其他的大部分为西北地区的。
2、13预计南水北调河北段对PCCP需求？公司会重点参与那些标段？
公司下一步会全力以赴参加南水北调河北段的招投标活动，标段划分及具体需求数量现在尚未得到准确数据。
3、山西大水网工程13年能否开始招标？
这要看业主方的安排，目前尚未得到确切消息。
4、宁夏、新疆12年新签订单情况？西北地区未来2-3年是否有重点项目工程？
参考问题1，含甘肃的。西北地区未来规划了很多，具体实施尚存不确定性。
5、12年河南段项目的毛利率水平如何？
预算的毛利率水平在公司的可接受范围内，最终还要看合同执行及执行后的决算数字。
6、公司12年管理费率上升较快的原因，13年的变化趋势？
主要是受国家宏观经济因素及水利投资不足的影响，相关水利项目未能如期实施，造成公司上半年订单不足、生产任务不饱满、销售较为疲弱，公司营业收入下滑。2013年新建项目较多，同时营业收入及管理费用都会增长，预计管理费率保持稳定状态。
7、公司的ROE水平一直较低，未来的变化趋势？
主要原因是上市后净资产迅速增加，但收益未能同比例增加。预计随着新建项目的投产，收益增加，净资产收益率会得到改善或者提高。
8、12年应收账款周转率变低的原因，13年如何变化？
公司所在的行业有应收账款回收周期长的特点，12年受宏观经济放缓的影响，部分客户单位推迟了付款期限，导致该指标变低。公司已经组织力量进行清欠工作，争取13年的情况会有改变。
9、公司对销售人员的激励方式如何？
为有效拉动公司业绩增长，公司从多个方面对销售人员进行激励，包括晋级制度，安排销售技能培训，以及物质奖励（与目标考核及激励挂钩，主要考核指标有：业绩目标，回款率，订单收益等）等。
10、市场对PCCP未来成长空间担心，公司未来3年战略规划如何？对PCCP行业未来的看法？
公司未来3年将继续坚持“专业化、区域化“的发展战略，立足西北、拓展华北，夯实在核心市场的领先地位，同时根据市场的有效需求开拓新市场，努力实现公司健康持续的发展。借助国家大兴水利的大背景、国家十二五和未来十年水利投资规划以及西部大开发战略的深入实施等，PCCP行业在未来3到5年，还有很好的发展前景。
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