调研问答全文
索菲亚 (002572) 2013-01-22
问题一、公司快报反映，公司业绩做得挺好的，为什么做得那么好？
答：2012年四季度做了4.4亿左右，同比上年3.7亿。主要原因是因为到了传统旺季，公司的产能可以有效支撑区域的订单。
问题二、华东和华北分工厂的产能如何？
答：具体请参考我们之前公布的关于这个两个厂的投资报告。
问题三、去年年底经销商和门店的数目如何？
答：截止到去年年底，经销商增长到近500位，专卖店约1000家。
问题四、目前店铺的销售折扣如何？
答：终端店面到年底，就没有什么折扣了。接近年底，消费者不会那么着急去下订单，看装修，故现在卖场人气也没有年前旺了。
问题五、下半年做得好是因为房地产在2012年下半年回暖吗？
答：下半年是传统旺季，跟房地产是否回暖没有直接关系。
问题六、传统家具企业切入做定制衣柜，对公司有什么影响？目前您怎么看这个市场的竞争。
答：定制行业的壁垒较高，营运模式跟传统家具业不太一样，传统家具企业切入需要较长的时间和较高的成本。
问题七、公司一直做的都是轻资产的模式，定制模式使存货没有压力，公司如果推出配套产品，会不会对公司存货造成压力？
答：配套产品亦是定制模式，与定制柜类产品一致。
问题八、消费者对配套产品需求有那么大吗？
答：公司推出配套产品是为了适应消费者的需求。现在人们的消费观念，生活观念都有了一定的改变，对美好生活有追求，以及对空间的有效利用以及购买便利，品牌的追求等等因素，消费者是非常乐意购买配套产品的。
问题九、定制衣柜的市场很大，还在增长，在原有市场还有较大增长空间的同时，现在推出配套会不会太早了。
答：公司一直都有在销售配套产品，包括床、鞋柜等，只是品种较少，给到消费者的选择也少。从2012年开始，公司就加大了推出配套产品的力度，尤其适合是在一些已经相对将衣柜市场做的比较的市场，率先进行配套产品的上样和推广。另外，公司现在的配套产品也不多，还不会出现挤掉衣柜产品市场的情形。
问题十、公司直营店情况如何？
答：直营店今年增长情况不好。原因一是因为房产市场低迷，二是因为管理的问题。2013年会着重进行整改。
问题十一、2012年20%多的增长主要增长原因是什么？
答：目前还没有这么细致的分析数据。大体原因还是来自于原有经销商的增长。
问题十二、定制衣柜市场增长很快，品牌也很多。对于进入这个市场，是不是多做广告，就能做起品牌。对于进入这个行业的壁垒在哪里？
答：定制行业是一个服务链，导购、设计、生产和安装都要相互配合流畅，才能作出好的服务体验。进入这个市场，做起品牌，不单指仅仅靠做广告。
问题十三、未来来说，能占上较大份额的品牌，决定性因素有哪些？
答：目前排前几名的品牌都各有特色。目前各个品牌的销售都是在找消费差异点来作为切入点。
问题十四、有没有出现这样的情况，有些品牌做得跟索菲亚差不多，但是给经销商利润很丰厚，然后抢掉了公司的经销商。
答：其他品牌给经销商的利润情况不清楚。目前公司经销商团队很稳定，暂时没有出现这样的情形。
问题十五、公司的成本是如何构成的。
答：铝材30%、板材30%、PVC等贴面纸10%，人工10%，目前人工方面的压力比较大。
问题十六、安装工人是经销商体系的，但是公司会帮忙培训？刚刚提及的人工，是说公司一线生产线的员工？
答：安装工人一般是经销商聘请的，公司会有专门的培训课程。刚刚提及的人工是指公司一线生产线员工。
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