调研问答全文
希努尔 (002485) 2013-01-24
1、公司订货会增长情况？
答：公司每年举行两次大型的订货会，春夏订货会大约在每年度的10月底或11月初举行，秋冬订货会一般在每年度的3月底或4月初举行。现已举行完毕的春夏订货会与去年相比订货额增幅在10%左右。
2、公司2012年直营店建设情况？直营店人才配备情况？公司加盟店减少的原因？
答：公司2012年直营店已达到150家左右。公司共开展了5期直营店经理培训班，为营销网络拓展提供人才支持。
加盟店减少的主要原因是：（1）公司从2010年度下半年开始调整了店铺扩张的策略，适当控制加盟店的扩张；（2）公司对加盟店资源进行整合，接手或撤销了一部分经营不善的加盟店；（3）公司对同一个城市的加盟店户头进行了合并。
3、 公司店中店所处的主要商场有哪些？
答：省内有山东银座、烟台振华、利群集团、深圳茂业（临沂）等。省外有长春欧亚卖场、江苏金鹰国际购物中心等。
4、公司2012年的品牌宣传情况？
答：2012年公司通过央视、户外、平面等形式进行了广告宣传，最近又签约了韩国影星张东健为公司品牌形象代言人，将把公司品牌的崭新形象呈献给广大消费者。
5、公司的代理商情况？产品批发给加盟商的折扣是？
答：公司目前没有代理商，是公司直接对加盟店一对一的关系，不存在省市销售总代理的情况。我们给加盟商产品的折扣高低不等，是根据铺货情况来确定的，一般铺的货价位高的相对折扣也高，价位低的折扣也低。
6、公司直营、加盟、团购、外贸、网上营销收入占总收入比重情况？2012年前3季度业绩下滑主要是哪方面下滑所致？
答：从目前销售收入来看，直营店约占18%；加盟店约占39%；团购约占21%外贸约占21%；网上销售约占1%。2012年前三季度营业收入下滑主要是由于国内外宏观经济形势欠佳，加盟店销售、出口销售出现下降。公司根据2012年国内市场形势欠佳的实际，提前谋划，并未给加盟商过大的销售任务，以免造成恶性经营和货品堆积，因此销售业绩略有下降。受经济危机持续影响，国外主要服装消费市场呈现疲软态势，对服装出口造成一定影响。
7、公司产能和产能利用率情况？新购土地主要用途和意义？
答：希努尔男装产业工业园是国内规模最大的男式正装生产基地。公司拥有10条西装上衣生产流水线，12条西裤生产流水线、6条衬衫生产流水线，年生产能力为西装上衣280万件、西裤420万条、衬衫200万件。生产规模上的优势使公司获得显著的规模经济效益，降低了单件产品的生产成本，同时也使公司具有较强的快速交货能力，在同行业中具有明显的竞争优势。目前公司产能利用率较高，公司利用淡季投入军服、外贸产品的生产，因此在淡季公司的产能利用也较为充分。
新竞得的土地主要用于公司生产、仓储、物流设施建设及员工生活设施改善。该项目建设有利于进一步巩固公司在行业内的地位，增创经济效益，为公司未来扩大规模提供必要的土地资源，符合公司的发展战略，有利于公司的长远规划及发展。
8、公司发行公司债情况？
答：公司已发行第一期公司债（见巨潮资讯网相关公告），公司此次发行公司债拟用于偿还银行贷款、优化公司债务结构和补充流动资金等。
9、公司员工数量？稳定性如何？待遇怎样？
答：目前公司员工约4000余人。绝大部分员工是本地人，稳定性强。公司采取全面惠及和充分激励相结合的办法，在以岗位工资为主的基本工资制度的基础上，实行灵活多样的分配形式，使职工收入与劳动贡献更紧密地结合起来。目前一线员工平均工资2000到3000元左右。
10、公司目前营销网络分布情况？主要市场是哪几个省份？
答：公司目前营销网络在北方地区和南方部分省份均有分布，以江北地区为主。公司构筑了以山东、河北、河南、山西、江苏、陕西六省为核心的第一市场圈，以上六省区大部分县级以上城市的主要商业中心都设有希努尔男装的销售网络。公司以第一市场圈为中心在宁夏、甘肃、新疆、西藏、安徽、湖北、内蒙古、东北三省建立了第二市场圈，下一步将在保持和提高现有市场竞争优势的基础上继续扩大销售区域。
11、公司 “终身免费干洗“等服务的运行情况？
答：公司在总部、河北、河南均有干洗中心，公司物流车在取、送货的同时将需干洗衣物带到干洗中心，有效降低了运营费用。终身免费干洗等服务吸引了大量消费者，为公司创造了巨大价值。
12、2012年服装企业库存压力堪忧，公司如何降低库存压力？
答：一直以来公司高度重视存货管理工作，加强生产和采购的计划性，大力消化库存，有效地降低了期末存货余额，周转速度也明显提高。公司与同行业其他公司相比库存情况较为合理。
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