调研问答全文
科华生物 (002022) 2013-01-31
1.公司前三季度的整体经营情况
2012年，公司紧紧抓住医药行业宏观政策以及行业内生需求增长的利好，利用自身资金、研发、品牌等优势，继续聚焦诊断核心主业，打造“资本+产业“、“试剂+仪器“的创新运营模式，推动了公司试剂及仪器的一体化销售，提高公司的核心竞争能力。
前三季度，公司实现营业收入77,291万元，较去年同期增长20.69%；归属于母公司所有者净利润20,139万元，较去年同期增长5.32%。
按业务分：
诊断试剂：业务收入33718万元，同比增长7.74%
诊断仪器：业务收入40188万元，同比增长32.74%
真空采血耗材：业务收入3105万元，同比增长41.23%
总计：77012万元，同比增长20.76%
按地区分：
国内：业务收入75740万元，同比增长27.74%
国外：业务收入1272万元，同比下降71.59%
2.公司代理仪器业务有何新举措
代理仪器业务近年来一直保持稳健增长，并获得了良好的收益。2012年在原希斯美康华东六省一市代理权的基础上，又新增了梅里埃江苏地区的代理。具体情况俟年报后进行披露。
3.公司自产仪器业务开展如何
2012年公司自产仪器业务增长较快，主要得益于全自动生化仪的快速增长。同时自产仪器业务带动了生化试剂销售的放量，经营业绩良好。
4.化学发光的市场状况怎样，公司化学发光产品出来，会有哪些产品，前景如何？
化学发光试剂的市场较大，目前国内仍以进口为主，试剂和仪器封闭，试剂灵敏度高，应用广泛，科华在研的有传染病、激素、肿瘤等品种，科华的试剂和仪器仍在磨合，有望在2013年注册申报，产品有望在2013年底以及2014年正式上市。
5.公司去年底有部分高管人员的变动，请问主要原因是什么？
公司总经理和副总经理由于退休原因离职，已有良好的交接。同时，公司在高、中层组织架构方面均有一定调整优化，主要目的是为了优化管理效率、建立合理的激励和约束机制。
6.公司“资本+产业“的新型销售模式进展如何
这方面进展比较顺利，带动了公司生化试剂的销售，该项业务在增加销售的同时，公司非常注重对风险的管控，加强管理，促进其健康发展。
7.公司生化业务加速增长，公司有何优势？
（1）受益于行业的整体发展。
（2）受益于公司生化系列新产品产品不断上市，在未来3年内有望增加30-40项左右生化系列新产品。
（3）受益于公司生化仪器销售的带动，锁定了今后生化试剂的销售。
此外，公司打造的“资本+产业“、“试剂+仪器“的销售理念，逐渐带动了销售的新增长，特别是生化仪的投放策略比较成功，销售增长较快，而ZY-800等全自动生化分析仪的上市，也推动了自产仪器业务的快速增长。
8.请问公司自产仪器终端客户构成主要是哪些
公司全自动生化仪品种是有从ZY-100到ZY-800等多个型号的低端及中高端仪器，销售主要面对的客户也是如此，未来将逐步向中高端推进。
9.公司出口业务进展如何。
2012年前三季度出口下滑，但四季度已有所好转，但总体仍会有较大下降。
10.目前血筛产品开展如何？
2010年3月，全国确定首批14家血液中心和血站开展血液筛查核酸检测试点工作，并于2010年底下拨经费，把试点工作扩大到全国49家血液中心和中心血站。其中多数省份有两家试点单位，部分省份仅定了一个点。加上自行开展的，全国血站系统目前共有65个点已开展或预备开展。科华目前占有率约为25%，2011年核酸血筛试剂销售额约1000万元。卫生部公开信息是将在“十二五“末在全国范围内的血站中使用血筛产品。
11.诊断行业发展、市场环境、整体现状
目前国内体外诊断行业仍处于割据竞争的局面。医改的加速推进，促进了全民医保支付能力的不断提升，带来了较大的市场增量。同时，内需消费升级、人口老龄化带来的慢性病患增多，是推动体外诊断行业增长的长期因素。
12.公司发展战略
企业总体战略仍是“中国最大最强的体外诊断用品公司“
同时实施“试剂、仪器一体化发展战略、国际国内并举的发展战略“。
13.请问公司如何评价利得曼
利得曼是业内非常优秀的一家生化试剂公司，近年发展迅速。目前其化学发光试剂也已上市，具体可向该公司详细了解。
本次接待过程中，公司严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露等情况；同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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