调研问答全文
兆驰股份 (002429) 2013-01-30
一、签署承诺函、带调研人员参观公司光明工厂生产线
二、公司简介
三、座谈
1、创新产业园40多万平方米，2014年能否建成，大概是分几期？
答：兆驰创新产业园含地下室是60多万平方米。第一期要完成45万平方米。2014年一季度全部完成，剩余的十几万平方米是建一些写字楼。45万平方米里面有11万是生活设施，还有35万平方米左右是工业厂房。研发、办公加起来大概是2万平方米。
2、那项目非常大啊，现在进度怎么样了？
答：我们的项目是深圳市重点项目，正在建。
3、顾总您在这个行业做了20多年了，你对企业未来的规模是怎样的预期，另外是在发展的过程中，最担心的问题、困难是什么？
答：比如说电视，每年全球有两亿多台我们只做了几百万台，占整个电视销售的份额很小。而且ODM的形式，研发、制造和销售分开的模式正在不断的发展，有很多公司自己不做技术和制造，只做销售，只做品牌和市场渠道，这种模式不断的发展以后，对ODM企业机会很大，我们的宗旨就是继续把消费电子的ODM做好，这就是我们兆驰的发展方向，因为这个产业无穷大，做大做精就是我们兆驰的发展方向。对企业最担心的是我的思路、理念滞后了，这是我所担心的。
4、您刚才说您不进步了企业的问题就很大了，有没有考虑从制度上保证企业的发展？
答：我们公司的组织架构是非常完善的，我现在是董事长，没兼任总经理，我每天上班时间不多。但上班时间越少，对总经理工作的支持就越大。但是我每天都想着公司的发展，每天都接触很多行业的优秀人士。我也参加一些学习来不断的提高自己，让企业在大的方向上不犯错。
另外，在公司发展的过程中，肯定有困难，但是我想即使有最大的困难，只要有好的理念，这些困难也不会致命，只是前进路上的一些小的沟沟坎坎，这些门槛肯定能跨过去，只要没有方向性的错误，我想企业不会有大的伤害。
5、刚才参观了你们的产品线，觉得公司的不良率仍可以降低，生产效率也有提升的空间，这样才能更好的降低成本。
答：您讲得很对，非常感谢，这也是公司要提升的。
6、在美国我经常会去沃尔玛、百思买、家乐福这些超市，他们销售电视机也是前三的，电视机销量很大。你们向他们供货采用的是定制机的模式吗？是什么品牌？12年销售有多少？
答：这三家我们尽量不直接供货，都是通过其他品牌，直接供货会对公司客户产生冲击。欧洲是直接面对超市的，但是在美国我们不是直接面对超市，我们是有策略的。
7、我看公司的人均销售额和人均净利润都非常出色，人均销售额大概达到100万，人均利润大概10万，这是我的初步了解。有的研究报告总结有超强的成本控制能力？
答：公司的人均产值在行业里面是很优秀的，还可以提高，因为公司效率是70%到80%，还有20%没有发挥出来。关于成本控制，兆驰的成本控制主要是来源于设计，控制成本是从设计开始就要标准化。设计是成本控制的第一保障。
8、对客户的差异化和公司内部的标准化，感觉是一个矛盾啊，您怎么解释？
答：公司内部的标准化：比如公司所有的电视只有一块解码板，小尺寸、中尺寸、大尺寸的，这个标准化就带来了采购的批量，同样一个芯片，其他公司用了很多规格，我们就只用一个规格。包括所有的材料，我们都是一年一年的订单，因为标准化规格都是一样的。标准化除了降低采购成本之外，更重要的是加快了开发的速度，公司做这么多产品，整个工程师队伍也不到200人。
对外的差异化：除了外观之外，更重要的是软件部分，我们做很多不同的软件，让它适合不同的消费者。比如说有带MHL的网络电视，有带安卓的等等不同的，甚至最新的电视里面带网络又带机顶盒的，因为我们既有机顶盒技术，又有电视机技术，又有DVD技术，又有蓝光技术，我们把这些产品不断的组合，产生出各种不同的产品出来，来满足不同客户的需要。这就是我们对内标准化，对客户差异化。
关于成本问题，除了设计之外，我们所有的软件、所有的材料都是采取招标，通过网上竞标的方式进行采购。
9、您刚才提到2013年计划LED封装和照明是一个发展方向，但是公司的经营占比封装和照明是比较少的。那么2013年计划是怎样？规模大概占到多大？占比有多大？
答： LED封装和照明我相信在不久的将来肯定会成为公司未来的发展方向，我们也非常有信心，因为兆驰的投资理念是叠加式投资，公司为什么投资LED？第一，LED照明的灯珠，假如公司对外采购，按照当时封装20%的毛利率，如果是2亿就是4千万，如果是公司自己做，就可以养活50条封装线。第二个因为利用兆驰在行业的影响，兆驰封装的灯珠肯定是没问题，公司的灯珠用于很多品牌，就品质而言，是能够说服我们客户的。第三个LED照明更接近消费类电子，最主要的技术是电源和散热，这两块技术对公司来说非常小的事情。这是技术上的重叠。第四是销售网络的重叠，我们有50%的客户都做LED照明，比如说沃尔玛，DSG、麦德隆，家乐福都做LED照明。
10、我看到郎咸平说三星正在发展OLED，他说中国几千亿的液晶面板将会受到颠覆，您怎么看到这个问题？
答：华星光电、京东方等等，更多是民族产业。兆驰是不会做的。关于OLED取代目前的LED，我估计没有两三年是不能替代的。另外还要看成本，他的成本高，因为当电视薄到一定程度之后，再薄已经没意义了。再一个如果淘汰了和公司也没关系，公司采取的是紧跟策略，现在LED是潮流公司就跟LED，DLED是潮流我公司就跟着DLED，OLED是潮流公司就跟着OLED，这方面对公司来说没有任何的影响。
11、成立新疆兆驰是不是主要出于减持和避税的问题？
答：是为了减少一些税收的原因。大股东终究会减持一些，也并不代表着对公司没信心，现在我还没有减持计划。
12、电商方面，你们有没有考虑和京东、亚马逊、淘宝合作？
答：在电商上面销售会影响到我们的客户，所以我们正在考虑，要寻求平衡。
13、我比较关注企业文化，您在电子消费领域这么多年，您怎么留住身边优秀的人才？
答：首先用感情。公司大多数的中高层管理人员跟随我有5、6年或7、8年了，最长的康总跟了我14、15年了，对我的想法、我的要求他很清楚，这是一种感情。第二是用股权，老的员工、大批中高层的管理人员都是公司的原始股东。第三是新加入的管理人员，我们有股权激励，再加上非常优秀的考核激励机制。
14、关于叠加式投资理念，能不能详细的诠释一下。
答：举个例子，比如说公司为什么投LED？LED封装的灯珠，公司自身电视机一年就用两亿，按照当时20%的毛利率，就是四千万，就可以养活50条封装线，这就是资源叠加。
LED照明更接近于消费类电子的技术，电源和散热这两个关键的技术，对公司来说是很简单的事情。所以说技术上，LED照明的技术和消费电子的技术是重叠的。
市场上，我们的50%的消费类电子客户是销售灯的，比如说沃尔玛、家乐福、百思买，DSG等等这些国外的大的超市。我们在现有的消费类电子的相当部分客户就是超市，所以我们顺理成章的进入到超市，这是客户的叠加。
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