调研问答全文
云意电气 (300304) 2013-02-05
1、 参观公司展览室
2、 参观厂区、研发部、生产车间
3、公司与调研人员就以下几方面内容进行了讨论与沟通：
（1）、问：公司出口市场的情况是怎样的？
答：公司产品主要出口俄罗斯、美国、巴西、印度以及欧洲等国家和地区。这些国家或地区不存在针对公司主要产品的进口限制，也未发生针对公司的贸易摩擦。凭借较强的综合竞争优势，公司主要产品的质量和性能被国际客户广泛认可，产销量不断扩大，营业收入持续增长，塑造了良好的品牌形象，品牌影响力逐步扩大，未来公司将继续加强并不断深入与国际客户的合作。
（2）、问：公司与上下游行业的关联关系是怎样的？
答：公司所属的行业为汽车电子行业，其上游行业主要为电子材料、金属制品、塑料件等行业，下游行业是汽车行业。
电子材料、金属制品和塑料件是汽车电子产品的主要原材料。电子材料包括半导体芯片、IC、贴片电容、贴片电阻和集成电路等，大部分电子材料在国内市场供应量较为充足，价格相对稳定，市场具有不同梯次的产品质量和价格，企业可根据产品定位不同进行差异化选择；对于金属制品和塑料件，公司根据自身需求从国内外采购。
汽车行业是汽车电子的下游行业，作为国民经济支柱产业，近年我国汽车行业的持续快速发展为汽车电子行业提供了巨大的市场需求，不断增长的汽车产量和保有量将使汽车电子行业在中长期内仍将保持较快的发展速度。随着综合竞争力的不断提高，公司产品得到了更多境外主机配套客户的认可，公司一直不断加大海外市场的开拓，使公司产品未来在海外新车配套市场的销量能保持持续稳定增长。
（3）、问：公司与汽车整车厂商之间的关系是怎样的？
答：汽车整车厂商对零部件配套企业的要求非常严格，首先，目前一般只有通过ISO/TS16949:2009质量管理体系的零部件企业才能进入正常配套体系，具备成为整车厂商供应商的基本资格；其次，汽车零部件企业在通过ISO/TS16949:2009质量管理体系获得供应商资格之后，还要经过一系列复杂严格的认证程序，达到整车厂商对零部件企业产品评估和验证的目的，整个认证程序周期长、时间跨度大（约18个月），只有具备较强的综合竞争力才能成为合格供应商。
另外，在售后服务市场，售后发电机制造商和经销商通常以企业在主机配套市场的竞争力和影响力为标准选择供应商，相关认证流程和产品检验程序相对简单。
（4）、问：公司的汽车整车厂商客户主要有哪些？
答：在主机配套市场，公司与上汽集团、长安汽车、长城汽车、比亚迪汽车、吉利汽车、奇瑞汽车、中国重汽、俄罗斯拉达汽车等国内外知名汽车厂商建立了稳定的配套关系；在售后服务市场，公司产品进入奔驰、宝马、奥迪、别克等中高端汽车的维修体系，在市场上塑造了良好的品牌形象，形成了广泛的品牌影响力。
（5）、问：公司的核心竞争力主要体现在哪些方面？
答：
①、技术优势
公司拥有国际化研发团队、强大完善的软件和硬件平台、自主创新的核心技术，以及与国际半导体供应商、云意电气、整车厂三级联动开发体系等；
②、客户优势
公司与国内外知名的汽车发电机厂商和整车厂商建立了长期稳定的战略合作配套关系，积累了大量优质的客户资源；
③、产品质量优势
公司建立了完备的质量管理和质量控制体系。从产品前期开发，到产品验证、量产过程的控管公司利用ISO/TS16949：2009管理体系的五大工具APQP、FMEA、PPAP、MSA和SPC进行全面质量管控，全部开发生产流程都处于全面、科学、有效的监控状态；
④、产业链垂直整合优势，
在公司主营产品的上游行业中，公司具备丰富的精密嵌件注塑件模具设计与开发经验，能够灵活应用二次成型的注塑技术开发高难度复杂模具，解决了在注塑过程中的开裂、镶件间由于布局密和距离近而短路等技术难题。另外，公司还通过加强大功率车用二极管研发力度，提高车用整流器的质量和性能，扩充车用大功率二极管的产能，提高主营产品关键零部件的自制率，使公司有效降低了生产成本，提高了产品的一致性和可靠性；
⑤、规模优势
我国车用整流器和调节器企业规模普遍偏小，难以形成规模效应。公司是行业龙头企业、中国内燃机零部件“排头兵企业“、中国内燃机电机电器电子“排头兵企业“，规模化生产使公司具备较强的规模优势。大规模专业化生产不仅满足了下游客户对智能电源控制器的多批次、多品种、多规格的多样化需求，同时还有效控制和降低了原材料采购成本，提高了产品竞争力和公司盈利能力。
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