调研问答全文
三诺生物 (300298) 2013-02-21
Q1：公司2012年的销售增长来源于哪些方面？
回复:主要还是来源于基层市场。
Q2：目前的销售费用率会延续到什么时候？
回复：2013年的销售费用占比还会是这么多。2012年度销售费用增长主要来源于3个方面：①人员的增长；②基层市场的促销活动增多；③品牌推广、广告费用的增加。
Q3：今年的仪器销售目标是多少？
回复：希望能超过2012年销量的20%。
Q4：与怡成的销售方式有什么不同？
回复：我们的销售人员更多一点。目前，我们已经组建了一个350人左右的销售团队，基本覆盖到县级城市。销售团队服务于公司的经销商、销售终端以及最终客户。
Q5：今年销售人员还有增加计划吗？
回复：有，但不会太多，四、五十左右，最终组建400人左右的销售队伍。
Q6：会不会增加经销商数量？
回复：经销商的数量将基本保持稳定，不会有大的波动。
Q7：公司产品在网上销售的价格很低，怎么看待这个问题？
回复：电商是血糖仪产品的一个新兴销售渠道，公司对网上销售的产品价格有一定的管理，以防对线下产品销售造成冲击。目前我们公司的网上销售只占公司收入的很小一部分。
Q8：与国外产品比，测试结果差异有多大？
回复：从统计上，公司产品和外资产品在测试结果的准确性和稳定性方面已没有差异。
Q9: 今后的战略规划会怎么转变?
回复：公司的方向是聚焦血糖产品，关注POCT领域。血糖仪产品的规划未来是医院市场。
Q10: 出口这块情况是怎样的？
回复：公司的出口业务为两块，一块是古巴和委内瑞拉，在这里公司已经有几十万台的存量仪器，每年会有几千万支试条的需求；同时，他们还在做拉美地区其他国家的市场，但进展情况我们不知。另一块是除拉美地区以外的其他国家，公司正在做FDA认证，一旦认证做完，公司也将考虑其他区域市场。
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