调研问答全文
天泽信息 (300209) 2013-02-21
1、Q：公司在去年年底披露了拟收购金矿股份的对外投资公告，请详细介绍公司收购的意图。虽然该项目最终收购失败，公司是否会继续寻求类似的投资项目？
A：投资金矿本身不是我们的主要目的，目前公司工程机械领域的客户以挖掘机、混凝土为主，尚未进入矿山机械领域；而国内很多工程机械企业也希望在矿山机械领域进行布局，因此我们希望找一个战略合作伙伴进而能够进入矿山机械细分市场，又恰逢有合适的机会。本项目是个案，并不具有普遍性。
2、Q：公司经营情况和工程机械景气度的关联性大小如何？
A：总体说，公司经营情况和工程机械景气度的关联性比较大。受2012年国家宏观经济环境的影响，工程机械销量明显下降，我们的部分产品作为客户的标准配置，销量也随之下降；还有部分产品作为可选配置，客户也减少了选配的比例。对此我们采取了以下应对措施：一是继续做好产品、提高标配比例；二是寻找更多的客户和市场，以弥补原有客户订单下降带来的损失。
3、Q：公司产品在工程机械行业是否已经饱和？
A：不是的，从以下几方面理解：一是虽然该领域内比较大公司都已经使用了同类的产品，但是一些中小型公司尚未使用，因此对于我们来说还有较大的市场空间。二是对于大型的制造企业来讲，也有重新选择供应商的可能性。行业内虽然可以找到提供同样或类似产品和服务的企业，但是行业内产品和服务质量层次不齐。总之，市场的机会还是很多，关键是要做好产品和服务、提高客户的满意度。
4、Q：公司在大型挖掘机的市场占有率已经较高，是否在该领域进入了瓶颈期？是否会转向其他细分领域？
A：的确，公司积极开拓挖掘机以外的多个工程机械新品类信息服务，包含装载机、混凝土搅拌车、摊铺机、凿岩机、推土机和压路机等多个品类。我们通过产品优势、营销策略打开市场，降低进入其他工程机械细分领域的难度。具体而言，我们不断推进产品多元化、提升设计能力，最终能够实现与上百种工程机械细分品类配套、整车设计与终端高度匹配，营销策略根据产品系列定位、形成缜密的价格体系等战略目标。
5、Q：近年来客户对融资租赁的需求有所降低，公司采取了哪些应对措施？
A：融资租赁只是客户最基本的需求之一，为了提高客户覆盖率、进一步增强客户粘性，我们主要采取以下措施：一、控制硬件成本；二、适当降低服务费用；三、开发适用于最终用户的增值产品和服务。总之，公司更加着重服务于一整套产业利益链，即：生产环节--销售环节--使用环节--管理环节（通过信息手段进行管理）。
6、Q：如上所述，公司为客户提供了多样化的服务，是否已经产生了相应的收入？
A：2012年是公司投入成本较大的一年，出于对新增客户（如中联、徐工）的技术支持和合作需求，公司进一步加大了研发方面的投入，新项目的投入也增加了人员扩张，导致2012年度的研发费用、人力成本等与去年同期相比有一定幅度的增加。我们认为在2013年部分新客户对公司的贡献将会逐渐有所体现。
7、Q：公司采取何种收入确认方式？
A：统一按月确认收入，但付费周期和方式根据具体协议有所不同，大多数情况是直接向厂商收费。
8、Q： 2012年年底工程机械行业略有好转，但今年年初似乎又有所回落，请问怎么看待？
A：公司有专门的部门研究行业形势，通过对下游工程机械景气度的总体预估，我们持谨慎乐观的态度，认为今年的形势会好于去年。
9、Q：目前公司在商用车领域的市场拓展如何？
A：其中，公司在物流领域拥有大量客户，并重点服务于该领域内的大客户。主要基于以下考虑：一、迅速提高公司在该领域的知名度；二、大客户的存量较大；三、通过集中分析大客户的需求，系统地完善系统平台，使之处于业内领先水平。
未来，我们在商用车领域的发展方向是争取进入客户的采购体系，成为其硬件供应商或项目合作伙伴。
10、Q：在商用车领域推广的难度是什么？目前有什么进展？
A：推广难度主要在于测试时间非常长。一直以来，公司与各大商用车生产厂商均有不同程度的合作，力争树立该领域的标杆客户。目前，公司已与其中部分客户建立了初步合作意向，与部分客户签订了技术合作开发协议或试装协议，其中部分客户已进入较深入的持续改进阶段。
11、Q：交通部发文要强制运营车辆使用北斗导航，这个对公司有什么影响？
A：目前公司的车载终端中使用北斗导航的占比较低，运营系统兼容GPS和北斗导航。总体上，交通部的发文对公司的影响不会太大，从技术角度而言，技术衔接难度不大；从成本角度而言，公司为此另行投入的研发费用不会太多。
在本次接待过程中，公司接待人员与各位投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露事务管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。
IR数据平台
