调研问答全文
围海股份 (002586) 2013-02-22
研行业和公司情况（以调研机构提问，公司高管回答的方式展开）
问题一：谈谈公司的规划制定？
答：公司每三年做一个三年规划，前九年三个规划已经圆满实施，达到既定目标。今年是公司第四个三年规划的第一年，在前三年的基础上，公司会努力去实现新三年发展规划制定的目标。
公司将继续坚持"科技围海、绿色围海、品牌围海"的总体发展战略，抢抓国家发展海洋经济的良好机遇，发挥公司各项优势，以实现"蓝色经济，百年围海"的公司愿景。
问题二：公司与其他国内同类公司相比核心竞争力体现在哪里？
答: 公司具有先进的专业技术、专用设备、精湛的工艺、专业化的管理团队、丰富的施工经验、科学的管理体系等等，并且公司下属有专业的设计院、科技类的公司，上市后有更好的融资平台，拥有若干和核心业务相关的工法、专利及专利产品。公司的突出优势在于具有大型低涂超软基以及深水海堤建设等技术优势。公司还自主研发了液压对开驳、桁架式土方筑堤机、活塞式淤泥远距离输送装置、深水软基处理作业船等一系列先进专用设备。因此，公司在海堤建设上有着很强的竞争优势，在行业中处于龙头地位。
问题三：接单的高峰能持续多久？
答：随着人地矛盾越来越突出，东部沿海尤其是浙江等发达省份每年对土地需求旺盛，从实际土地需求和成本效益看，围海造地具有较好的业务前景。此外国家对水利建设投资这块越来越重视，未来公司发展前景是十分广阔的。
问题四：劳动力成本上涨对于公司的影响大不大？
答：公司主要以大型机械施工为主，而且公司业务的成本主要为土石方等材料，人工成本占业务总成本的比例不是很大。
问题五：以后拿单是否以BT项目为主？如何保证BT项目的回款按期收回？
答：公司对BT项目还是比较谨慎的。BT工程并非越多越好，时间较长，工程较多，会加大公司的资金压力。因此公司不会过多接BT项目，争取能以滚动运行的方式接BT项目的订单。
公司的业主单位主要是政府。浙江省经济发达，地方政府资金有保障，所以公司做BT项目一般首选浙江省内的BT项目。其次公司会与BT项目业主方签订两个合同，一是建设合同，二是回购合同。回购合同须由业主方提供回款保证以及项目的财政预算清单。公司到目前为止没有出现坏账。
问题六：公司有多少资金可以接BT项目？
答：对BT项目，在满足审批程序完善、造价合理、回购有保障等相应条件下，可以通过项目融资的方式解决资金问题。
问题七：公司目前的业务主要集中在浙江省，未来在省外扩张方面有什么样的规划？
答：随着我国海洋经济的发展，我国沿海省市都纷纷出台了海洋经济规划，如辽宁的五点一线、山东的蓝色海洋经济、福建的海峡西岸，以及江苏、浙江、上海、广州等都制定了海洋发展规划，这些海洋基础设施的建造，为我们提供了巨大的市场空间。结合公司 "立足省内，开拓省外、进军国际"的战略思想，公司前几年已经着手省外市场的拓展，目前，公司已经在山东、江苏、上海、福建、广州均有施工业务，有些省市已经设立了分支机构。下一步工作重点，将是如何提升公司品牌度，强化公司科技优势、创新能力、装备能力，加强科学管理，利用品牌和技术优势进行市场布点，设立相应分支机构，并以点带面的发散性开发，进一步去拓展省外以及国外市场。
问题八：地方政府的资金是否紧张？对围垦水利这块投入如何？
答：政府对这块有专门的财政预算与资金投入，以宁波市为例，去年宁波政府在农林水利方面的财政支出排在第五位。
问题九：公司的项目经理与人才培养如何？
答：公司每年都有新进大学生以及自己培养起来的一级、二级建造师和不少优秀的项目经理，所以项目经理数量满足公司发展需求。
问题十：现在围垦工程主要难点在哪里？
答：跟过去相比，现在围垦已经向深海围垦发展。主要难度是软土地基的处理，好比在"嫩豆腐"上做一个很高的海堤，做的不小心就会滑坡（滑到海涂里），因此用专有技术、专业设备进行软土地基的处理是很基础也是很有难度的一个关键环节。
问题十一：目前海堤建设占公司收入的80%以上，公司有没有考虑过涉及一些其他领域？
答：公司主营业务为海堤、河道、水库、城市防洪等，但公司的核心业务仍将专注于海堤建设，公司的专业技术也将为我们的业务提供专业的技术支持，我们相信海堤建设未来的前景十分良好。
问题十二：项目的人员配置如何？
答：无论是大项目还是小项目都需要配备项目经理一人，总工程师一人，还有安全员、质量员、施工员以及材料员、预算员、财务人员等10多个人。因此在人员配备方面，大小项目是相同的，区别在于外包的劳务人员可能数量不同。
问题十三：海南的三沙市的建设发展会涉及公司很多业务，公司有没有考虑去那边发展？
答：三沙市的施工环境适合公司技术优势的发挥，公司将会积极关注当地政府的招标，努力开拓省外市场。
接待过程中，公司相关领导与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露等情况；同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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