调研问答全文
泸州老窖 (000568) 2013-02-20
问：公司的基本情况？
公司是由解放前36家私人酿酒作坊公私合营改制组建，泸州老窖是中国浓香型白酒的发源地，公司拥有1万多口老窖池，其中百年以上老窖池1619口，老窖池和泸州老窖酒传统酿制技艺是公司的双"国宝"，是产品的质量保障。94年上市以来，尤其是股权分置改革以后，公司发展迅速，这主要得益于公司发展战略正确，产品策略得当，管理团队优秀，员工队伍素质不断提高，营销模式日趋成熟。
问：公司产品结构？
公司产品线由国窖1573系列--特曲系列--头二曲系列构成，价格档次由高到低，销量由小到大，呈金字塔型。
国窖1573是塔尖，因为公司百年以上老窖池生产，每年原酒产量为3000吨，因其高质量、稀缺性 ，公司坚定不移的塑造1573的质量高度、文化高度、价格高度和品牌高度。公司中档产品主要是特曲系列，这是塔柱，走量价齐升的道路，近2年来中档产品增长迅速，形成了公司增长的箭头，今后中档产品的发展主要由窖龄酒和特曲老酒带动，窖龄酒产品概念清晰，最能反映公司老窖池众多的特点，特曲老酒将带动整个特曲品牌的价值回归。塔基产品主要是头曲和二曲，以量为主，扩大市场占有率，培育公司未来中高端产品的潜在消费者。
问：未来几年公司产品计划？
明年乃至今后几年，公司对国窖1573不做销量和销售收入增长的过多要求，国窖1573坚定不移的塑造质量高度、文化高度、价格高度、品牌高度，坚持走高端路线，国窖1573要做中国白酒业的旗帜产品。
国窖1573的品牌塑造是一个长期的，循序渐进的过程，但这一方向绝不会改变。
公司未来几年的增长速度可能更多的来自于以特曲老酒、窖龄酒、老字号特曲、头曲、二曲为代表的中、低档产品。
对中档产品公司今后要做品牌收缩，收缩品牌数量，精耕细作，做大产品单产，特曲老酒未来要替代国窖1573今天的地位，窖龄酒市场表现来看潜力巨大，还要进一步加大推广力度。
低档产品主要做好渠道营销，已经开始让部分相关销售人员成立民营营销公司，专门经营低档产品，进一步扩大市场占有率。
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