调研问答全文
红宇新材 (300345) 2013-02-22
齐鲁证券、理成资产、银河基金等机构与公司董秘陈新文先生进行了访谈，主要访谈内容如下：
1、 公司四季度业绩低于预期的原因？
由于宏观经济环境的影响，下游行业尤其是火电行业现金流紧张，导致公司货款回收压力增大，公司借机主动进行客户优选，销售弱有下降。同时，四季度主动进行营销团队的调整和建设，对销售也有一定影响。但这些措施均是为公司长远发展做铺垫。且公司产品的实际需求并未萎缩，公司营销团队调整结束后也随即进行了优质客户的维护和新客户的开拓。
2、公司近期客户开拓情况如何？
结合客户实际，在充分调研的基础上通过采用公司新型衬板和磨球级配的整体技术解决方案，水泥客户的球磨机节能提产效果取得了新进展，这将对2013年的客户开拓和销售产生积极影响。火电行业尽管受到现金流的紧缩压力，但客户对球磨机节能的需求依然旺盛，调整后的销售团队也将加大新客户的开拓。
3、募投项目的进展情况如何？
根据公司的计划，2013年会有部分磨球生产线投产，预计年内磨球的产能会有增加。衬板的新增产能则主要靠子公司河北红宇鼎基和外协单位来实现。
4、公司技术的优势体现在哪里？
高效节能球磨整体技术解决方案是公司核心技术。通过为客户量身定做磨球级配和衬板形状的整体方案，节能提产效果明显，目前同行其他公司无法效仿。公司研发实力强劲，将逐步扩大对球磨机的产品和技术的范围，把公司由节能球磨技术提供商转型为球磨机综合服务提供商，增强竞争对手难易逾越的壁垒。
5、2013年度的主要看点在哪里？
首先是水泥行业高效节能球磨整体技术解决方案的突破带来新客户拓展；其次，火电行业的行业环境改善及公司营销加强将扩大公司销售；最后，希望并购企业贡献效益。
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