调研问答全文
东方园林 (002310) 2013-02-26
1.问：公司业务在同行业公司中有何竞争优势？
答：首先，公司设计能力在行业中领先，这方面政府非常看重；其次，公司有丰富的大型、高端项目施工经验，在市政园林领域竞争优势显著；最后，公司开拓性的创造了城市景观系统综合运营商的业务模式，首创了复合景观的概念，在商务模式和理念创新上处于领先地位。
2.问：公司几个设计品牌之间是如何分工与协作的？
答：几个设计品牌在公司业务中各有侧重，各有优势。EDSA-东方侧重度假区景观规划与设计、地产景观设计等。上海尼塔团队侧重于湖滨公园和田园综合体规划等。东方艾地的优势在于对城市景观生态系统进行概念性规划，融合历史、人文、生态、自然的资源于一体。东方利禾则侧重于设计的落地、扩初、施工图等。在项目完成方面有优势。
3.问：公司增发计划和高新技术企业认证的进展情况？
答：增发计划仍在监管部门审核中，什么时候拿批文尚无明确时间表。高新技术企业认证已通过北京市科委的公示，但目前还未拿到高新技术企业证书。
4.问：公司应收账款的改善原因？
答：一方面是收款模式改变。过去公司收款模式是5-3-2，现在已经完成向6-2-2转变，应收账款的周转速度提高。另一方面公司推行土地保障制度，确保工程资金能够顺利回收，应收账款的安全性得到保障。
5.问：定增计划目前未落实，公司资金方面是否有压力？
答：公司目前的资金规划并未考虑增发的影响，通过短期融资券、银行流动资金贷款等方式可以满足公司的资金需求。伴随6-2-2收款模式的推广和土地保障制度的实施，经营性现金流的压力会进一步缓解。
6.问：公司在政府关系维护中是否有系统的方法？
答：项目的重要性是联系公司与政府的关键纽带，也是公司与政府谈判的主要出发点。其次，公司的优势在于以设计理念打动对方，在规划思路上能和政府进行良好的沟通。最后，公司能够有效地与政府各个部门建立通畅有效的沟通渠道。
7.问：公司未来的战略规划？
答：公司未来的战略是景观、苗木、生态三箭齐发。市政园林景观设计与施工仍然是公司的业务重心。苗木业务方面，公司计划大力发展苗木基地和交易平台。生态板块公司也有计划涉及。
8.问：公司未来有没有并购计划？
答：公司的目标之一是在设计品牌方面做大做强，会考虑进一步并购优秀的设计公司，但目前没有具体的日程安排。
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