调研问答全文
仙琚制药 (002332) 2013-02-27
本次调研，主要围绕公司主要原材料上涨及主要产品销售情况、销售队伍的管理、产品研发方向、公司的销售模式等相关问题开展。访谈主要以问答形式进行，对所提出的问题由公司董事会秘书张南予以解答。主要内容如下：
1、了解公司主要原材料价格上涨情况？
答：公司主要产品的原材料为双烯，目前仍处于高位运行状态，公司将对原材料上游厂家及时关注和了解，并动态跟踪双烯等主要原材料的价格趋势。
2、公司妇科及麻醉产品的销售情况？
答：公司的妇科产品益玛欣、麻醉肌松药罗库溴铵目前处于销售增长期，其他相关产品处在市场销售平稳期。
3、公司的销售模式及对近800人的销售队伍如何管理？
答：公司产品的销售模式一般分两种情况：（1）经销商代理模式，公司的普药一般采用这种模式。（2）终端销售模式：医院推广和OTC终端。
公司对销售人员采取紧密型的管理模式。
4、公司产品的研发方向？
答：公司的研发方向主要立足与妇科、麻醉、皮质激素接轨的产品的开发，便于产品推向市场时能利用现有营销网络快速导入。
5、公告上看到公司城南厂区涉及整体搬迁，公司现有厂区土地将如何处置？
答：公司城南厂区搬迁是仙居县"十二五"发展规划的相关要求，现有厂区土地处置等事宜将根据今后仙居县人民政府出台的有关政策协商确定。
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