调研问答全文
长方照明 (300301) 2012-06-08
1、公司基本情况？
回复：主营白光照明，公司发展迅速，现有员工2000余人。
2、技术优势是否有较高壁垒，能否长期保持，如何保持较低人力成本？
回复：没有很高的术壁垒，但公司坚持研发，保持领先。公司用工严格遵守相关法规，关键是公司注重研发，有技术优势。
3、现在主要产品？
回复：公司主要产品包括LED照明光源及LED照明成品。
光源产品主要是直插光源和贴片光源，后者占主导，目前主打3528；照明成品主要包括T8、T5灯管等照明灯具。
4、销售渠道？
回复：2011年开始全国范围内铺设渠道，目前已在全国近三十个省级行政区域设立了省级代理经销商。
5、照明产品比例？
回复：接近20%，年底会更大。
6、产能利用率？
回复：90%以上。
8、产能更新？
回复：超募资金投入，完全达产预计要到2015年。
9、公司以计划生产为主，是否会会对需求量做出错误判断？
回复:不盲目，精准调研，减少失误。
10、市场需求状况？
回复：销售情况很好。
11、产品价格？
回复：根据市场情况制定价格策略，适时下调产品价格，以提高市场占有率。
12、产品价格下降对毛利的影响？
回复：研发优势降低成本，保持稳定的盈利能力。
13、今年毛利情况？
回复：目前预估尚早，请详细关注公司定期报告的公布。按照目前行业产品价格走向，毛利可能会略降。
14、最低毛利？
回复：现在公司注重市场占有率。
15、公司芯片采购情况？
回复：主要7.5*7.5规格，主要用于贴片光源。
16、公司产品市场分布？
回复：主要国内销售，部分国外。
17、公司大客户？
回复：可看招股书，不是很集中，国内主要是铺设经销商渠道。
18、客户稳定度？
回复：公司60%以上客户保持稳定。因为公司发展较快，部分客户跟不上公司发展步伐，公司客户忠诚度总体较高。
19、毛利目前情况？
回复：已经趋于稳定，老产品会有下降。
20、公司大客户中，销货量占其采购量的比例？
回复：公司前几大客户采购公司产品才导致高速发展，客户一般采购对象只有2-3家。
21、海外市场状况？
回复：公司目前注重国内，国外有较大增长。
22、经销商构建思路？
回复：省级一个，多品牌，各自建设经销商渠道，抢占市场，目前注重升一级经销商（指省级）拓展。
23、国外销售品牌状况？
回复：贴牌生产。
24、公司优势在成本，相对于竞争对手竞争优势何在？
回复：重视研发，保持技术优势，计划生产模式保障，降低成本。
25、规模比其他对手小，采购成本会不会高？
回复：不会。公司主营白光，采购芯片量很大，因此采购成本行业内较低。
26、广东政策有何受益？
回复：公司设立专门小组，争取进采购名单。
27、何时能进采购名单？
回复：需要发改委备案，争取年底。
28、采购名单是不是固定？
回复：不是，每年会有变动，进了名单还需要招投标。公司已经跟发改委有沟通，争取进下一批名单。
29、上述招投标，主导权在谁?
回复：公司目前争取备案，未关注主导权事宜。
30、LED产品入围招投标的标准？
回复：需要备案。
31、本月13号的同宇、东汉招商大会，是否公告？
回复：跟交易所沟通过，有些事情待定，目前不公告。
32、一季报，照明成品占比？
回复：目前已过15%。
33、公司未来品牌发展战略？
回复：保质的前提下，以高性价比产品抢占市场。
34、公司进入LED行业较晚，是否有劣势？
回复：公司业务集中，有技术优势，发展很快。
35、是否有拓展超市渠道？
回复：较少，目前有做一些类似展会。
36、产品价格与对手差距？
回复：以产品不同，但差距较大。这也是公司以小博大并迅速壮大的原因。
37、若继续价格战主打市场占有，产能能否跟上？
回复：产能释放有优势，公司的7万平米厂房，现在尚有部分空置，产能可迅速释放。
38、生产自动化情况？
回复：公司正尝试自动化，这也是发展趋势。
39、人员增加，成本相应增加，公司收入是否相应增加？
回复：新员工成本没有老员工高，市场目前行情较好，收入会增长。
40、今年贴片产量？
回复：目前一个月500kk，年底可1000kk/月。
41、产能增长，市场如何开拓？
回复：市场可消化，公司专注照明，技术有优势。
42、今年产量相比去年增幅较大，请简要描述收入情况？
回复：收入相比去年会增加。
43、产品预计降价多少？
回复：价格已经渐趋稳定，产量销量大，对公司收入有信心。
44、下游经销商利益如何体现？
回复：购销价差，并且销售额达到一定指标，公司会根据政策给予奖励。
45、股权激励状况?
回复：上市前已经实施，未来若有会公告。
46、公司核心技术的作用？
回复：宽波段封装技术，芯片高效应用改进技术主要是降低成本。
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