调研问答全文
中国海诚 (002116) 2013-02-28
2013年2月28日，公司分别接待了民生证券，民生加银基金，钰霖投资，东吴证券，人寿资产和光大证券等机构投资者的实地调研。在双方交流之前，调研者首先签署了《承诺书》。
双方交流具体问题如下：
问题：根据公司快报显示，第四季度单季环比有所下滑，主要是哪些方面因素影响？
回答：主要是由于四季度一般费用开支相对前三季度会有所增加，年末公司按相关规定考核并兑现部分绩效工资以及年末其他大额支付使当季费用环比增加。
问题：公司少数股权收购情况进展得怎样？
回答：公司控股子公司少数股权收购工作已基本完成，目前，还有一家二级公司的工商变更尚未完成。
问题：公司2012年订单情况怎样？
回答：根据公司的统计来看，2012年公司新签订单较2011年略有下降。
问题： 公司订单结构情况怎样？
回答：公司订单结构为纸浆造纸占20%、食品发酵占20%、民用公建占25%、日用化工占15%、其他占20%。
问题：青岛三利目前的进展，前期有无坏账计提？
回答：三利目前我公司已经对外公告相关情况，也已进入反诉阶段。公司会根据会计准则，本着谨慎性原则进行处理。
问题：公司王子项目目前进展如何？
回答：该项目已经复工。
问题：公司项目工期大概有多长?
回答：主要和项目的类型以及大小有关。设计项目一般周期较短，总承包项目的工期相对较长。
问题：公司总承包业务模式是怎样的？
回答：在公司开展总承包业务过程中，有两种模式：一是EPC模式，作为总承包商，我们承担工程设计、设备和主要材料采购以及施工安装管理，而施工和辅助材料采购由我们的分包商实施；二是设计-施工一体化模式，我们承担设计和设备采购外，施工安装也采用我们的资质，除了专业分包，土建和安装由我们自己组织劳务和采购材料来实施。
问题：公司毛利率水平不高？
回答：这与公司所在的行业有关，轻工业竞争激励；其次，公司承接总包项目考虑资产安全因素，承接信誉好，资金实力雄厚业主的总包项目，垫资较少，风险较低。风险与收益成正比，低风险也就导致了低收益；最后，公司的总包业务由几部分组成：首先是设计，这也是公司的技术核心，但是设计收入在一个总承包项目的占比很低，一般在3%左右；其次是设备采购，目前公司承接的总包项目中有很大一部分设备采购是甲方指定的，这部分也基本没有盈利；最后就是施工，公司目前的施工能力不足以满足所有的总包项目，施工基本外包，这部分盈利能力也很低。
问题：公司提升毛利率的手段有哪些？
回答：首先，从自身出发，加强管理，提高承接项目的核心竞争能力，总包项目设计要做到精准设计和精细设计，减少总承包项目施工中修改返工，从管理中要效益；其次，建立采购平台，目前公司还没有建立统一的采购平台，公司本部包括子公司都分散采购。统一采购与分散采购就相当于批发与零售的关系。对业主来说一年或者几年才有设备采购，但是对海诚来说会长期采购项目设备。建立统一的采购平台后，会提升公司与设备供应商的议价能力。从采购中要效益。提升公司施工能力，公司在上市的时候收购了一家纸机设备安装企业，目前已经扩展到土建施工，但还不满足公司目前的总包项目所需。公司目前已经通过项目锻炼施工能力，以后会减少施工外包。最后，随着公司总包项目经验的提升和管理的加强，公司会逐渐承接一些需要垫资、高收益的总包项目。
交流双方未涉及公司应披露而未披露的重大信息。
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