调研问答全文
海格通信 (002465) 2013-02-27
首先，公司对上市以来资本运作战略和实施进行说明：
一直以来，公司围绕“军民布局、强化主业、专业延伸、完善配套、拓展新领域“，加快资本运作步伐，开展收并购工作。秉承着上述资本运作战略，近期公司完成了一系列股权收购活动。其中，公司收购广东南方海岸科技服务有限公司55%的股权，积极推动公司在高端信息服务领域的开拓力度，加快北斗导航产品在民品领域的产业化应用，增强企业竞争力和扩大市场规模；收购深圳市嵘兴实业发展有限公司、深圳市嵘兴通信技术有限公司、深圳市嵘兴无线电技术有限公司60%股权，加快公司频谱管理业务的发展，快速提升军民用频谱市场的拓展力度；收购北京摩诘创新科技股份有限公司90%的股权，从而进入模拟仿真、通用航空等领域，挖掘客户潜在需求和价值，加快产业布局。
公司上述一系列的收并购符合国家“十二o五“产业规划关于高端信息服务业的发展思路，政策环境鼓励相关产业发展，进入时机较适宜。通过收并购，公司能快速进入众多行业和多个市场，加快新领域的产业布局，将为公司提供新的经济增长点，同时增强企业竞争力和扩大市场规模，从战略和经济上都具有重要的意义。
公司本次交流会围绕海格通信收购摩诘创新事项展开，多家机构分析师就公司的相关经营情况、业务发展及公司的战略布局进行提问，公司管理层回答。
在此次机构交流会议中，分析师主要提出以下几个问题：
1、摩诘创新作为一家准上市公司，为什么最终放弃IPO选择与海格通信合作？
2、 摩诘创新的竞争对手有哪些，有几个主要产品？
3、 海格通信收购摩诘后怎样管理它？
4、 海格通信怎样去和大央企竞争，策略是什么？
5、 未来随着卫星通信的增长，原有的业务是否存在此消彼长的趋势？
针对机构提出的问题，基于公司的实际经营情况，结合公司的整个战略布局，公司相关领导认真、细致的给予了解答。
1、有两方面的原因，一方面是，目前IPO排队企业过多，达800多家。摩诘创新认为通过IPO把这个市场做大的机遇有可能比海格加入的时间慢，海格通信进入以后会很快的拓展业务，然后使业务能迅速的成长。另一方面就是放弃IPO以后，实际上海格通信和摩诘创新有一个三年的对赌期，也叫业绩承诺期，双方有一个共同拓展这个领域业务的蓝图，海格还有10%的股权没有收购，剩下10%的股权所有者是现任的摩诘创新的老总和核心骨干来持有。海格希望通过三年的努力得到一个增值，摩诘创新得到持续发展。
2、现在做军用模拟器的厂家只有四家单位，其中企业是两家，另外2家是科研院所。摩诘创新主要的核心竞争力有4块，第一个硬件方面就是自主研发的六自由度大负载平台。软件有三块，一个是全方位的视景系统，一个是动感座椅系统，还有一个是操控系统，这三个系统全部都是由软件控制，加上硬件构成了摩诘创新在这个领域的核心竞争力。当然全航路的采集数据的集成能力是全视景系统里面的其中最核心的部分。
3、收购摩诘后，公司的管理难度将加大，同时，并不谋求一定是海格的管理思路，或者是完全实行海格内部的管理方式，这还是要因企业而异，因行业特点而异。但是有一个共同的追求那就是共同文化的融合，这个是必然发生的，至于具体的管理方法可能会有所差别。管理难度加大，这是一个现实，这个对海格的管理层是个考验，要摸索出一条适合被收购企业以及海格本身和股东的发展道路或者方法，确实是一个摆在海格管理层面前的重要问题。从管理企业的归纳总结，海格认为，一个企业最重要的，一个是技术，一个是市场。摩诘拥有的这个市场，同时也是海格通信所熟悉，而且可以说在我们收购的过程中可以获得很多准确信息。另外在技术这块海格也是有了储备，除了技术和市场这两个因素以外，一个企业最重要的是领军人物。海格在收购摩诘的同时有两条思路，一个是用好现在的人，最重要的是选好领军人。海格拥有对市场熟悉，又有对技术熟悉的人才，同时能激情投入到这个行业里来，这个使企业成功的概率就会大大的提高。
4、虽然海格通信现在并不隶属于某个军工集团，但是军品市场是个开放的，有序的竞争市场。从海格通信的历史上来讲，它就是为军工而生，为军工而长。到现在为止，随着军工市场的逐渐开放，海格通信在这个市场中得到了锻炼，海格通信也认识到本身就是这个竞争环境中的一员。所以海格通信是靠着竞争态度在市场中生存的。大而全的企业也有一个成长过程，一个奋斗过程。同时，大集团是不是更有能力来做模拟器这个细分行业，而真正这方面的专业人才是不会进入他这个集团中的这个细分行业的。因为摩诘是专业做模拟器的，同时他又拥有这个六自由度的电动轮台，具有行业领先优势，竞争力很强。
5、每一种通信手段承担的任务是不同的，不会存在此消彼长的现象，但是卫星通信发展趋势是显而易见的。每一种通信手段有各自的优势和劣势，最终是达到相互融合和互补。
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