调研问答全文
万邦达 (300055) 2013-02-27
问：煤化工来水主要的处理方法？
答：首先是采用物理方法进行预处理，然后需要生化处理去除COD、氨氮等，第三步会涉及到过滤、反渗透、双膜工艺等，如果要求零排放还会涉及到蒸发结晶，所有的处理都是这几个环节，所不同的就是处理的成本的差异，比如我公司正在研发的零排放工艺就可以有效的降低工艺成本，从而提高项目的毛利率。
问：水处理的运营怎么结算？如果来水水质有变化怎么处理？
答：通常是按吨水计价，按月结算，如果有变化我们会和业主及时沟通进行调整，每个项目都有自己的特殊性，会根据不同情况，具体处理。
问：我们和别的环保公司相比，有哪些优势？
答：首先，公司的管理层是最务实的，公司有清晰的发展战略规划，知道自己能做什么，擅长做什么，要做什么。其次，公司加大了研发的投入，在新技术和新设备方面取得了很好的成果，我们有自己的项目基地，所以这些研发成果能够在我们项目中进行实践，使科技成果能够迅速实现产业化应用。第三，我们有成本方面的优势，国际知名厂商来投标，他们的成本比我们高几倍。第四，我们和业主长期的合作，已经建立了良好的信任沟通机制。第五，作为上市公司，公司在管理上比较规范，有完善的内控体系和融资渠道，公司从领导层到基层员工都在踏踏实实做事，这种工作氛围是难能可贵的。
问：我们中水回用的项目怎么样？水处理流程中我们一般做哪几个环节？
答：我们榆林的项目有中水回用，中水回用是单独一个包，不同的水有不同的处理工艺，会有不同的包，有时是几个包一起招标，一家公司或者几家公司共同来做，有时是分开招标，但是托管运营是一家公司来做，有的项目是别的公司做EPC我们来做运营，每一个项目招标方式都是不一样的。我们主要做的有脱盐水、中水回用、污水回用、循环水等。脱盐水处理工艺要求是最高的，循环水要求相对简单，我们的新工艺新设备可以对浓盐水进行再分离，有效的提高浓盐水的浓度，从而降低处理成本。
问：公司对未来的规划是怎么打算的？
答：公司未来会以既定的发展战略实现稳定的增长，现在我们在新设备的研发方面取得了很大的进展，未来我们还是要立足于化工行业，突出公司主营业务，不断攻克技术难点，实现技术设备的装置化和模块化。
问：我们的业务主要涉及到的只是煤化工吗？
答：我们公司的业务不仅是煤化工，还有石化、炼油等行业的水处理项目，还有一些托管运营的项目。
问：榆林的项目工期到什么时候结束？
答：2013年就会结束，确认收入应该在85%以上。托管运营的运行情况也会比原来更加稳定。
问：公司募集资金使用情况？
答：宁东的工业水检测及模拟技术中心投入1.6亿，吉林固废投入了1.5亿，江苏盐城设备基地投入了1亿，剩余的募集资金公司会合理使用，为后续的项目做准备，以实现最大收益。
问:公司的核心竞争力是什么？
答：我们通过不断积累项目经验，把积累的经验标准化，最终实现设备专业化装置化，最后成为行业标准。我们的优势是我们可以通过自己的运营项目，不断进行验证、优化。通过运营管理发现问题，进行工艺优化，在运营中可以发现不同层面的问题，从而提出解决方案，提高我们解决问题的能力，万邦达一直注重和学校的合作，通过和学校之间的沟通交流，形成一个良性的循环，也有利于我们人才的引进。
问:公司在煤化工领域的进展情况如何？
答：公司目前的业务主要集中在煤化工和石油化工行业，这种业务领域的选择也是经过十几年的实践形成的，公司创业初期也涉足过食品、化纤、电力等其他行业，公司上市后，在资金储备、技术储备、人才储备等方面都有自己的规划，我们是集中式发展，仍以煤化工和石油化工的水处理业务为主。
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