调研问答全文
卡奴迪路 (002656) 2013-02-28
1、 贵司的定位是什么？与其他品牌的差别在哪里？
答：公司定位：国内一线高端男装品牌。与其他品牌的差异主要体现在：（1）公司采取直营为主的零售模式，渠道也主要集中于百货、机场、shoppingmall、五星级酒店等场所；（2）品牌主要是通过门店的终端形象进行推广，而非通过大众媒体进行宣传。
2、 贵司的渠道选择如何？
答：公司采取直营为主的零售模式，所以渠道也主要集中于百货、机场、shoppingmall、五星级酒店等场所，其中百货是主流。
3、 贵司的门店已经渗透国内一、二线城市，有无下一步的渠道策略？
答：公司计划在三线城市开设高端精品买手店。
4、衡阳为何会成为贵司投资高端精品买手店的首选城市？
答：（1）湖南省衡阳市为华南北部地区中心城市，常住人口约800万，消费量大且集中；（2）衡阳市国际一、二线品牌市场几乎空白，高端买手店市场已经天然形成，是公司投资建设精品买手店的首选城市；（3）这次的项目是与当地最强的经销商合作，是双方深思熟虑的结果，且合作伙伴本身即是经营买手店起家，经验丰富。
5、衡阳的高端精品买手店的坪效如何？何时实现收益？
答：精品店尚在设计、建设阶段。
6、贵司的设计是自主设计吗？
答：公司有自己的设计团队，是自主设计。
7、 贵司三季度存货高达2.5个亿的原因是什么？
答：（1）主要是新开门店多，门店铺货需求加大；（2）秋冬新品陆续入库。
8、问：贵司的存货如何处理？
答：公司每20家门店配备一家奥特莱斯店，存货主要是通过奥特莱斯点进行处理。
9、问：贵司的开店空间有多大？
答：空间应该还很大，因为：（1）中国的男装市场容量巨大，现开发的仅仅是冰山之一角；（2）购买力还受消费习惯影响，若客群的消费习惯随着收入的增长而转变，则市场将进一步扩大；（3）市场的开拓主要还在于公司的运营能力的强弱。
10、为何贵司没有邀请国内名人作为品牌形象代言人？
答：公司的品牌定位决定了公司不走大众媒体宣传的道路。
11、贵司不走大众媒体宣传的道路，那广告宣传模式到底为何？
答：（1）公司每年会举行大型的新品发布会；（2）在各地进行小型的巡回走秀；（3）跟南方航空与时尚杂志签署广告合约；（4）远赴米兰进行形象画册的拍摄，注重门店终端形象的宣传。
12、贵司2012年的新开门店较多，经营情况怎么样，所需培育期多长？
答：概括说来，新开门店的经营效果较符合预期，培育期的长短要视门店商圈的位置及成熟度而定。
13、贵司有撤店吗？撤店主要是基于什么考虑？
答：（1）有撤店；（2）原因有很多，主要是基于业绩的考量。
14、男装购买的频率其实不高，公司有无考虑增设女装系列？
答：（1）购买频率不高主要是由消费习惯而定，若消费习惯随着经济收入水平而转变，则男装的市场将进一步扩大；（2）男装与女装虽同为服装，但区别很大，所以公司暂无增设女装系列的考虑。
15、贵司基于什么开率而涉足团购定制业？
答：（1）国内团购定制业的市场空间大；（2）公司已组建了强劲的团购定制业务团队；（3）公司品牌的影响力，会促使这一业务市场的快速开拓。
16、贵司的团购定制业务进行的如何，有实现收入吗？
答：（1）团队已经组建完毕；（2）工作已经按照计划步上正轨，将会慢慢产生收益。
17、贵司的扩张速度对管理提出了很大的挑战，公司的管理有跟上扩充的速度吗？
答：公司已经从店铺选址、装修、货品陈列、道具、灯光、导购等方面形成了标准化管理。
18、贵司为何选择在机场开店？
答：（1）机场是成熟的商业中心，客流量大；（2）机场的广告效益好。
19、贵司的机场门店经营情况如何？
答：因为机场本就是成熟的商业中心，客流量又大，所以销售情况都很好。
20、贵司有考虑电商渠道吗？
答：电商渠道发展的确实不错，但不是所有的事物都适合这一渠道，公司的品牌定位强调的是体验式消费，所以公司暂不考虑电商渠道。
22、贵司三季度的现金流为负的原因是什么？
答：（1）秋冬新品需支付货款后才能入库，三季度恰逢秋冬新品入库；（2）公司上市后增加了加盟商的信用额度与信用周期。
23、贵司的竞争对手多吗？与他们相比，公司的竞争优势在哪儿？
答：（1）百货同一楼层的其实都算是竞争对手；（2） 竞争优势体现为：管理层团队及员工队伍稳定，代理了众多国际一二线品牌，同时在商场楼层销售排名位于前列。
24、贵司的代理品牌的代理权限如何？
答：公司的代理品牌有单店代理、区域代理和全国代理，品牌不同，代理权限不同。
25、贵司在澳门的店铺除了香化外有自己的自有品牌吗？
答：澳门那边有自有品牌的店铺，且经营情况都很好。
26、贵司的办公场所主要是自有物业还是租赁物业？
答：公司的办公场所以自有物业为主，租赁物业为辅。
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