调研问答全文
天瑞仪器 (300165) 2013-02-28
调研：贵司质谱仪目前的主要客户有哪些？
公司：目前以企业与第三方检测机构为主。
调研：2012年贵司质谱卖了多少台？
公司：截至第三季度，公司已销售6台。
调研：主要什么型号？
公司：GC-MS。
调研：GC-MS多少钱一台？
公司：几十万左右。
调研：质谱产品毛利率如何？比光谱产品的毛利率要高吗？
公司：因为没有量产，所以不好估算。仪器都是集成的，没有量产就不好分析。
调研：质谱仪的客户对象有哪些？
公司：相对光谱，质谱产品的检出限更低，检测精度更高，检测范围更广，一般应用在食品安全、生产质量控制、环境保护、医药开发、生化研究、地质勘查、反兴奋剂检查等应用领域。主要客户是大专院校、科研院所、海关、医药卫生、质检部门和生化等企业用户。公司的三款质谱仪主攻食品安全领域。
调研：公司未来对质谱的销售目标？
公司：质谱的市场需求量很大，公司的目标目前没有量化，方向肯定是越多越好。
调研：公司的光谱、色谱都有做，做得比较好的是哪种？
公司：光谱。
调研：色谱与质谱比起来，哪个销量更多？
公司：色谱比质谱多，但色谱是公司产品线的一个完善延伸，质谱是公司的销售主推。
调研：贵司目前色谱的主要运用领域？
公司：和往年一样，一般是联用仪，单用的很少。
调研：贵司以后有考虑自主研发生产四级杆吗？
公司：有考虑，我们的募投项目中的研发中心就有超精密加工中心的建设，其主要目的就是为提高精密仪器加工生产而建的。
调研：贵司有原子荧光光谱仪，与聚光科技比较一下？
公司：两家公司各有特色，但他们做得比较早，我们稍晚一些。
调研：这款仪器最近卖得好吗？
公司：相关数据还在统计中。
调研：贵司应总股票减持是什么情况？他以后还会减持吗？
公司：相关减持情况已进行公告，其减持是个人财务规划与公司经营状况无关。
调研：公司账上金额超过11亿，未来有何想法？
公司：因为市场形势不太好，募投项目的进度有所放缓。在超募资金的使用上，公司已加强对国内外其他相关行业的调研，寻找适当的目标企业收购整合。公司是个轻资产的企业，着重技术、市场、人才的整合与吸收，目前公司还在不断地调研、谈判过程中，具体的情况以公告为准。
调研：公司前三季度报表，毛利率还可以，可不可以介绍一下2012年营销网点布局，后期销售投入有多大？模式是怎样的？
公司：2012年布局主要以推广新产品为主，客户对象由企业客户向政府客户过渡。对于政府部门，像环保、食品安全、政府采购等，有一个沟通和磨合过程。目前公司有接近20个营销网点，新品是否马上形成销售规模还面临市场考验。
调研：主要新产品有哪些呢？
公司：质谱仪、环保重金属在线监测与检测。
调研：公司会自己做运营维护吗？
公司：目前公司专注分析仪器的研发、生产与销售。
调研：未来公司营销主攻区域有哪些？
公司：一般以省重点城市和政策支持省市为主。
调研：去年在线监测销售情况？
公司：敬请关注公司2012年度报告。
调研：今年的销售费用怎样？
公司：敬请关注公司2012年度报告。
调研：2013年销售费用可以预估一下吗？
公司：不会大幅增长，相对比较稳定。
调研：2013年会大幅增长营销网点吗？
公司：这主要看市场变化。
调研：如果销售比较成熟，多大规模后才会设网点？
公司：没有硬性规定，中西部可能会慢一点。
调研：一个网点多少人？
公司：多的十来人，少的四、五个。
调研：主要是销售人员？
公司：是，也有售前沟通，研发人员帮客户做方案。
调研：突发事件会大幅促进食品安全方面的仪器的销售吗？
公司：如果没有政策支持，大幅增长的可能性不大，食品安全依赖于国家强制性政策的落实。
调研：食品安全标准会不会指定仪器厂商？
公司：不会指定厂商，须遵循国标（食品安全国家标准）。
调研：政府会不会指定进口仪器？
公司：现在很多政策支持国产仪器，指定进口仪器这种现象还有。
调研：现在贵司的仪器和进口仪器比起来？
公司：公司X荧光光谱仪的技术水准和国外差不多。
调研：政府一般什么部门用我们产品？
公司：质监局、海关、食品与药品监督局等。
调研：贵金属交易市场应该要买我们的仪器吧？
公司：是的，银行黄金回购、典当行之类的。
调研：贵司与工商银行签的是独家采购协议吗？
公司：没有说独家，但是指定我们的型号。
调研：其他银行呢？
公司：没有签这样的协议。
调研：工行销售达千万元吗？
公司：没有达到。公司只是工行回购实物黄金产品专用检测设备项目的供应商。如果工行购买公司产品达到一定披露额度公司会予以披露的。
调研：公司这几年研发团队的建设情况怎样？
公司： 2009年、2010年大批招进研发人员，研发主要是人才建设与培养，公司通过海内外各种途径积极吸收并引进优秀高端人才，进行人才储备。为未来的发展奠定基础。并实行绩效考核，优胜劣汰，目前公司研发人员相对稳定。
调研：与外资仪器厂商相比，贵司有竞争力的，可以突破的是？
公司：X荧光光谱仪。
调研：如果说食品安全落实到乡镇，销售模式是怎样的？
公司：可能会建示范中心，带动销售。
调研：仪器的更换周期是怎样的？
公司：与客户的使用频率、使用环境、操作的规范性等因素有关，一般是15年左右。对于软件类，我们产品更新周期一般是2年左右，另一更新因素是标准的修改。
调研：公司从接到订单到送到客户那儿周期是多少？回款周期？
公司：只要有订单，一周可以送到。一般签合同后先付80%的款，后送货。
调研：国外客户这一块未来的增长有持续性吗？出口国家有哪些？
公司：国外走的是代理商模式，近两年增长还可以。出口国家以东南亚地区为主。
调研：公司产品会有淡季吗？
公司：没有明显的淡季旺季之分。
调研：公司所得税这一块今年有变化吗？
公司：没有变化。
调研：公司客户有拖欠账款吗？
公司：公司仪器上装有加密狗，如果不按期付款，仪器会提示报警。
调研：这需要工作人员去现场设定吗？
公司：不需要，远程电脑操作即可。
（以上是此次调研的主要内容）
IR数据平台
