调研问答全文
三诺生物 (300298) 2013-03-05
Q1：今年公司签订的出口古巴订单近3000万，委内瑞拉那边能有多少？今年能确认多少？
回复:委内瑞拉的订单数量和时间还不能确定。今年一季度会确认去年出口订单中的2000万左右，今年的订单收入能确认多少取决于最终的发货时间。
Q2：去年61%左右的增长来源于哪些方面？
回复：主要来源于公司销售渠道下沉。二、三线城市以前是块空白市场，去年我们增加了很多销售人员，积极开拓二、三线城市，覆盖地县级区域，这是公司去年取得进步的主要因素。
Q3：血糖仪的技术关键是什么？公司产品的优势在于？
回复：血糖仪的技术关键在于葡萄糖氧化酶规模化生产以后的重复率和稳定性，这需要一个经验和技术积累的过程。目前，公司产品的性能稳定性已经与进口产品没有差别，价格比进口产品低30%，我们的优势就在于性价比。
Q4：在性能无差异的情况下，公司产品进入医院市场的壁垒是什么？
回复：难度在于如何取代进口产品。在大型医院使用的基本上都是进口产品，这块市场最早就是由他们做的，要改变医务人员和病人对国产品牌的认可比较难，性价比优势在大医院的效果不大，但在基层医疗机构还是有用的。公司会通过多参加医疗器械展和学术会等方式来提高人们对公司产品的认可，今年也有打算申请参加国外的医疗器械展。
Q5：公司目前的研发投入是多少？
回复：去年的研发投入是1100万左右，占比大概是4%，公司也会继续提高研发的投入。
Q6：随着渠道的下沉，产品的价格会否有更具进攻性的考虑？
回复：从全球血糖仪市场的发展来看，试条的价格一直就是比较稳定的，公司的试条价格目前已经很低了。
Q7：公司对电子商务有什么规划？
回复：电子商务肯定会对线下销售的价格有影响。公司在考虑针对电商市场做一款特定型号的血糖仪。
Q8：试条成本情况？
回复：公司的试条成本最近几年每年都有一定程度的下降，已经低于2角。
Q9: 影响良品率的因素有哪些?
回复：生产条件、生产工艺、配方等。公司每年都在不断优化方案、改善工艺，提高产品的良品率。
Q10: 新厂房的进展情况如何？产能扩大后，是否需要一个稳定的过程？
回复：新厂房正在装修、安装设备阶段，今年二季度会进行试生产。产能扩大后，是需要一个稳定过渡期，但我们是在技术稳定的情况下扩大生产量，因此，这个过渡期不会太长。
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