调研问答全文
戴维医疗 (300314) 2013-03-06
本次调研沟通情况如下：
问题1、贵公司的产品销售覆盖区域主要集中国内哪些地区？
答：公司产品的终端用户几乎覆盖了各省级以上妇儿专业或专科三甲医院，省级以下基层医院广泛使用。
问题2：贵公司的销售模式是怎样的？
答：公司采取以代理商销售为主、直销为辅的销售模式。公司在全国建立了代理商网络，主要通过代理商向各级医院、乡镇卫生院、妇幼保健机构等终端客户销售，对国内长期合作的代理商一般采取一年签一次代理经销协议，一般款到发货，长期合作的代理商允许一定额度内的欠款，但年底要求结清，同时，公司还参与各级政府卫生部门组织的医疗器械招标采购，直接向终端客户销售。
问题3：贵公司是如何选择代理经销商的？
答：首先代理经销商必须有代理经销相关医疗器械的合法资格，再有从资金实力、信用状况、销售能力和售后服务能力等方面综合考察，通过一段时间的合作后进行择优选取。
问题4：贵公司与经销商合作时的结算方式是怎样的？
答：长期合作的代理商允许一定额度内的欠款，但年底要求结清，对于其他的经销商则通常要求款到发货。
问题5：贵公司与国、内外公司相比的竞争优势在哪里？
答：与国内公司相比公司具有品牌优势，知名度高；售后服务优势，公司在全国有近40人的售后服务团队，为全国的客户及时提供免费维护及指导，保证客户产品在使用过程中不存在差错；与国外同行业的高端产品相比，公司产品性能差距较小，但价格远低于国际知名品牌，具有明显的高性价比优势；规模化生产优势和快速联动机制，使公司与同行业企业相比具有更敏捷的快速响应市场需求优势。
问题6：贵公司的存货周转率一直很低，请问是什么原因？
答：主要原因是：（1）公司产品技术先进，工艺复杂。所需备存的原材料较多，以婴儿培养箱为例，生产一台完整的婴儿培养箱所需零部件大概需要3,000多种。公司虽自制关键零部件或自行设计再委托加工。但对众多生产周期长、技术要求不高的原材料，如电器、固态继电器、钢瓶、集成电路等仍采取外购的方式，导致原材料及其占比较高。（2）公司产品型号众多，为快速响应客户需求，需进行较多的备货，但公司产成品月末余额都较为稳定。公司的生产经营过程中产成品会保有一个月左右的安全库存量。
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