调研问答全文
千山药机 (300216) 2013-03-05
一、公司董事会秘书金杰向投资者介绍公司主要情况。
二、投资者就比较关心的事项与董秘互动，主要内容记录如下：
1、公司主要产品情况？
答：目前公司主要业务为大容量和小容量注射剂生产自动线，其中，大容量注射剂生产自动线所占份额较大，公司与上海远东制药机械有限公司合资成立上海千山远东制药机械有限公司，从2012年起，子公司上海千山远东开始销售冻干粉针生产线。按照包装材料不同，大容量注射剂生产自动线可以分为玻璃瓶大输液生产自动线、塑料瓶大输液生产自动线、软袋大输液生产自动线；小容量注射剂生产自动线目前国内主要为玻璃安瓿生产自动线，公司生产的塑料安瓿生产自动线是国内首创的产品。
2、注射剂企业新版GMP认证情况？
答：国家药监局要求国内注射剂企业在2013年12月31日前完成新版GMP认证。根据国家药监局统计，全国共有1319家无菌药品生产企业，截止到2013年1月通过新修订GMP认证的药品生产企业为176家，核发209张证书，总体通过率为13.3%。
3、产品毛利率波动较大的原因？
答：这是由产品特性决定的。公司产品是定制化产品，根据客户需求不同，同一产品零部件规格也不同，产品价格浮动也就较大，毛利率会有一定的影响，但是整体波动都不大。
4、全自动智能灯检机情况？
答：公司的全自动智能灯检机项目获得了国家科技进步二等奖。检测是药品生产线上质量把关的一道重要工序，而目前使用人工灯检不仅人力成本高，且资源有限，人工灯检质量还存在隐患，用智能灯检机代替人工检测对药厂来说就显得很必要。公司的智能灯检机从开始对外销售，客户通过试用到发生二次采购，证明智能灯检机目前基本得到市场认可。
5、医疗器械销售渠道情况？
答：从公司发展历史可以看出，公司发起人曾有过多年经营注射剂企业的经历，而药厂与医疗器械在生产、质量控制和销售模式存在很多相同之处。通过之前多年的经营，公司管理层积累了很多药厂销售管理经验，并且保留了许多医院客户的资源，并一直以来保持着良好的关系。同时，原来自己培养的药厂销售队伍，现在也能再次启用，因此，医疗器械产品的销售问题不大。
6、公司产品付款方式？
答：公司产品的付款方式原则上是"3-3-3-1"模式，即30%的订金，30%预收货款，30%的交货款，10%的质保金。但是，对于大客户和老客户且信用度好的，也有在订立合同的时候对付款方式进行调整的情况。
7、产品的生产周期？
答：要看产品的品类并且根据客户的交货紧急程度，最快的一个多月，平均大概4个月左右。
8、公司研发费用占比？
答：公司2011年度的研发费用约占营业收入的5.77%。
9、国家批复塑料安瓿药品谨慎的原因？
答：我国目前国内生产的小容量注射剂药品均为玻璃安瓿包装，对于审批塑料这种新的包装形式的安瓿注射剂药品，国家药监局从药品的相容性、稳定性、安全性方面考虑审批可能稍显谨慎。但鉴于其是国外已普遍使用的包装形式，我们相信塑料安瓿注射剂药品获批的可能性是相当大的，应该只是时间的问题。
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