调研问答全文
国脉科技 (002093) 2013-03-07
Q1： 能谈谈福州海峡职业技术学院与公司的关系？收入情况如何？
作为公司人才支撑中心的海峡职业技术学院，从公司2008年收购伊始就定位为"立足海西、辐射全国、逐步成为专注于电信服务的邮电大学"。学院依托公司已有的通信服务支撑平台和实训基地，结合理论教育和项目实践，开发与改造了40多门与通信行业相匹配的课程，有针对性的培养通信服务所需的应用型人才。形成公司的基础人才培养基地，保证公司人才梯队建设，降低招聘和再培训成本。
同时，通过人才复用，公司将高端维护工程师安排在学校，并担任了教师对学生进行教学，这使得高端工程师的个人价值得到体现并使得其流动率降低。通过学院的教学补贴，也减少了公司在高端工程师方面的支出，是校企合作的成功典范。
目前福州海峡职业技术学院的收入基本与运营持平。
Q2：学院毕业的学生最后都会留在公司工作吗？
学院学生最后一年在公司实习，补充现场工程师的人数，虽然技术并不是太熟练，但相对稳定，而且每年都有。但公司做的高端服务还是需要本科以上的专业人才，海峡学院也在积极地筹备，努力适应公司的人才需求。
Q3：公司毛利率的保持在较高水平，甚至还有所提高的原因呢？
公司服务收入的毛利率一直保持的不错，主要是公司集成收入的比例逐步在下降，所以整体毛利率就有所提升。
Q4：集成业务的资金占用量大，毛利率低，那么公司未来是否就不做集成业务了？
公司一直是以服务为核心业务的公司，集成业务是公司电信网络技术服务的一个切入点，做还是会做。
但是集成业务相对公司规模来看，资金占用量大，回款速度越来越慢，所以公司应适当控制该类的业务量。
Q5：juniper在运营商的设备份额比例是下降的，这对公司的影响大吗？
Juniper在中国的销售额在1亿美金以上，在高端路由、交换机市场还是占了些份额的。
公司做的服务是存量市场，而且与juniper的合作仅是六大业务中的一部分，即使juniper在运营商的设备份额比例下降，对公司的影响不大。
Q6：公司2012年度的业务在下滑是什么原因？
公司的业务还是正常运作的，报表呈现下滑的原因主要还是来自于运营商投资结构的变化以及业务确认的节奏发生变化。但从长期来看并不会对公司的增长趋势有太大的改变。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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