调研问答全文
津膜科技 (300334) 2013-03-07
问：公司提到会考虑布局民用净水器市场，能不能结合这一点具体谈一下？
答：公司和麦当劳有合作，全国大多数的麦当劳餐厅都在使用基于公司膜组件的净水装置。膜技术是家用净水器的主流技术，公司也非常关注这一市场的发展趋势。目前，公司在布局民用净水器市场方面还处于一个筹划的阶段。
问：理论上来讲，处理的水质越差，膜的使用寿命就越短。那能不能理解为如果直接用膜来处理废水，换膜的速度就会加快，相反，如果在使用膜技术之前先对废水进行简单的预处理，膜的寿命相应延长，换膜的频率就不是那么高了？
答：在饮用水领域，膜的使用寿命是比较高的，公司生产的膜在这一领域正常使用5-7年是没有问题的。您提出的这个问题在膜行业其实是一个辩证的关系，如果对废水前期的预处理做的好，到了后边的环节膜的压力就相对小，寿命就会延长，但这样一来，对废水前期的预处理成本就会增加；反之，如果前期对废水的预处理做的一般，或者干脆直接用膜来处理，预处理的成本就会降低，但膜的寿命会降低，导致膜的成本上升。这中间有一个临界点，需要很好的把握。
问：市场上所有膜组件的结构都是相同的吗？
答：在微滤、超滤膜领域，不同厂家生产的膜组件结构是不一样的，尺寸和接口都不尽相同，所以已经在某一工程项目中使用、并且使用良好的膜产品在换膜时具有明显的优势。
问：公司现有的工程在未来涉及到换膜的时候，能够让业主依然选择公司生产的膜的优势在哪里？
答：如果业主原来使用的是公司生产的膜，理论上来讲在换膜的时候选择公司的膜，成本是最低的。因为如果业主选择更换其他公司生产的膜，那就要根据对方生产的膜的特点做一些设计的变更，无形中就增加了一些投资。另外，如果市场上有其他竞争对手模仿公司的膜，跟公司的膜组件规格一模一样，那他们的运行经验肯定不如公司丰富，因为公司的膜设备在业主现场已经运行很多年了，对业主来说是有保障的。所以一般来说，业主不会冒这个风险去尝试其他竞争对手仿制的膜。公司之前遇到过这样的案例，一家业主在换膜的时候使用了竞争对手仿制的公司的膜组件，把公司的膜换掉了，但是换掉之后很短的时间，业主方又过来采购公司的膜，因为之前仿制的膜已经作废无法使用了。从这点来看，膜需要有一个磨合的过程，经过磨合，运行就会很顺畅，如果突然换一个新的品种，会出现设计、工艺等方面不搭配的问题，是很容易出问题的。
问：公司的膜生产出来会不会有存货？
答：这个要看实际需要，有一些订单比较小，或者有些订单临时性需要有些周转，就会有一些存货，但量不是很大。
问：公司是如何考核销售人员的？
答：关于销售人员的考核，在产品方面，公司主要以个人为单位进行考核，在工程方面，公司主要以团队为单位进行考核。但无论是个人还是团队，公司都有一个基本的销售指标，也会根据指标给出一个预算。考核时，在完成指标之后，公司还会考虑以下几点因素：一是合同额的大小，二是项目的预期利润，三是项目回款的安排，四是项目所在地域，五是公司投入资源的情况，六是项目对公司的重要程度。
问：在异地扩张和产业链延伸方面，公司具备哪些优势？
答：谈到这两个方面的优势，一个公司首先要在某个领域、某个地域有一定的优势，然后再逐步扩展到其他领域和地域。就本公司来讲，公司的传统优势主要是技术优势和经验优势。上市之后，在传统优势的基础上，又增加了资金优势和品牌优势，结合这些优势，公司在异地的业务拓展会得到很好的提升。
问：公司自己的膜产品和市场上其他膜产品相比，有没有在技术上被赶超的可能？
答：公司的膜产品在技术方面领先优势还是比较明显的。公司从最早开发国内的PVDF产品，到现在的复合热致相纺丝法和涂覆纺丝法，在国内都处于领先水平，而且已经有成熟的产品。市场上有些企业也宣传了这个概念，但尚无产品对外销售。目前公司的膜产品在技术方面更多还是与国际市场竞争。
问：公司的膜产品和国外膜产品的价格差大概是多少?公司的价格低是不是因为膜产品的寿命比国外同类产品短？
答：公司的膜产品和国外膜产品的价格差大约在30%左右。在这里需要特别强调一点，公司的价格低并不是因为公司产品的寿命短，公司产品的质保期和国外的产品都是一样的。
问：请介绍一下公司在膜应用方面的典型工程？
答：在市政领域，分工艺来讲，在CMF工艺方面，有北京城市排水集团清河再生水厂320,000吨/天污水深度处理再生回用工程，公司承担了其中的14万吨/天；在SMF工艺方面，有纪庄子污水处理厂、津南再生水厂（纪庄子再生水厂迁建）再生水处理项目和张贵庄污水处理厂污水处理项目等；在MBR方面，有天津空港物流工业园区综合污水处理回用项目和黑龙江同江市排水事业管理处污水处理项目等。在工业领域，公司也承接过很多工程，比如天津荣程联合钢铁集团有限公司钢铁生产用水处理回用工程，在钢铁行业里面，规模算是最大的之一。在石化领域，公司有中石化金陵分公司石化MBR工艺工业污水处理回用项目、洛阳石化MBR工艺污水处理回用系统项目等。在海水淡化方面，有新加坡圣诺哥能源公司电厂双膜法海水淡化工程项目等，公司目前也在积极跟踪一些比较好的海水淡化项目。
问：业主在选用传统污水处理工艺（如污泥法）或膜技术处理工艺时通常考虑的因素是什么？
答：膜技术处理工艺是传统处理工艺的技术延伸。它是一个在传统工艺处理完成出水的基础上，将其作为膜技术处理工艺的进水，再进行深度处理的过程。业主在选择不同的处理工艺时通常考虑以下几点：第一是选用的处理工艺是否能够达标，如果按照国家要求的环保排放标准，传统处理工艺是可以达标的，但传统处理工艺并不能满足某些地区执行的更严格标准，而膜处理工艺就能够做到；第二是选择膜技术处理工艺是否能够给业主带来收益回报，运用膜处理工艺，产水效益高于成本投入，业主可以将运用膜处理工艺产出的再生水出售或者回用，这就能够给业主带来一定的经济收益，业主就会因此而选用膜处理工艺。
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