调研问答全文
博实股份 (002698) 2013-03-06
（一）参观厂区
由公司陈博先生陪同来访人员参观公司的厂区，对公司的企业文化、产品基本情况进行介绍。
1、陈总介绍了“宽博笃实、惟系民生“的企业文化内涵。
2、公司主要从事石化化工后处理成套设备的研发、生产和销售。主要客户为中国石化、中国石油等全国大型企业集团，几乎覆盖所有省区，出口有俄罗斯等国家。
（二）座谈
1、问：其它行业和石化行业的区分是什么？
答：一般看，不同物料对粉粒料包装码垛成套设备都有不同的要求，公司通常需要对不同物料需要进行研发相应的设备。不同行业的客户，在具体产品上的要求也不同，公司需要针对客户的具体要求进行产品设计生产。
2、问：是否有订单找上门？
答：有找上门的订单，但公司绝大多数的订单是通过市场部门主动营销获得的，公司市场开拓很好。
3、问：公司议标的比例有多少？
答：通常公司产品应用较多的用户，对公司有较高的信任度，会根据不同的设备需求，通过议标方式与公司签订合同。
4、问：想了解一下公司产品服务的情况。
答：公司2012年前三季度产品服务是持续增长的，至于全年的数据现在尚未披露。
5、问：有没有别人做不了的产品或者技术？
答：公司非常谨慎地在招股书中披露了公司在多个产品及领域是国内唯一或国际唯一，到目前为止，继续保持。
6、问：橡胶后处理是供给石化企业的，合成橡胶后处理成套设备主要应用于合成橡胶行业。这样理解对吗？
答：也可以这样讲。
7、下游的需求，是新建的需求，还是改造需求？
答：都有，新建需求订单占多。
8、问：公司存货周转慢，对资金的占用公司是怎么理解的？
答：公司存货周转率与公司经营特点相适应。
9、问：公司毛利率的波动情况是什么样？
答：均值，波动在10%长期在40%是健康的。
10、问：公司的市场开拓采取什么模式？
答：不区分行业、以市场部进行销售。
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