调研问答全文
卓翼科技 (002369) 2013-03-05
1、 问：去年调研情况显示，公司从3季度以来，主营业务均逐步向好，但为什么第四季度业绩低于三季度？
答：公司四季度业绩低于三季度主要原因在于：（1）公司新增的生产设备在2012年四季度开始计提固定资产折旧；（2）公司在第四季度加大了新产品开发和新市场的拓展力度，加大了研发和销售的相应投入，导致公司管理费用和销售费用有一定幅度的增加；（3）部分税种在年底集中计提，使营业税金及附加的数额有所增加；（4）按照惯例，部分产品的物料损耗在年底统一结算并做财务处理。
2、 问：影响去年公司业绩释放的最核心因素是什么？目前来看，今年是否会有改善？
答：影响公司去年业绩释放的最主要因素是公司在2012年导入了新客户、新产品。公司一直坚持大客户战略，目前产能重点发展核心客户，随着公司不断的发展，与新客户的进一步合作，公司今年计划增加新的生产设备，满足客户的需求，促进双方的深入合作。
3、 问：能否细分讲解下，公司各业务，包括通讯类产品、手机代工、平板代工以及三星WIFI模组的情况？
答：公司通讯类产品占公司总收入的比重最大，除了传统的DSL产品外，公司新拓展了数据卡、PON业务；数据卡主要是为华为代工，PON的客户主要是阿尔卡特和中兴。
手机业务是公司新发展的业务，主要客户是联想，2012年公司新引进了新的客户：龙旗、华勤等。
平板电脑是公司自主研发的产品，去年公告的与上海通贸签订的订单已履行完毕，目前正在合作新的订单。
三星是2012年四季度新导入的客户，合作的是无线WIFI模组，用于智能电视，目前合作良好。
4、 问：公司能否通过WIFI模组的合作，切入三星公司智能机的产业链？
答:公司去年成功切入三星的供应商体系，后续如果合作新业务，仅需要通过三星产品认证。公司正在努力，希望以无线wifi模组为契机，能把业务延伸至其他产品领域。
5、 问：智能手机实际上从去年4季度开始就进入了去库存阶段。从公司的角度看，国内智能手机订单的能见度，是否已开始好转；尤其是和公司联系密切的联想公司的情况？
答：从公司的角度来看，我们手机的订单量自去年下半年以来一直处于不断上升放量中，并没有受到不利影响。
6、 问：坏账提取比例提升是客户结构造成，还是公司防范风险主动的做法？
答：公司2012年调整了坏账准备的计提比例，主要是因为新客户导入以及细分产品类别进一步拓展延伸的多元化趋势已经形成，公司进入了一个新的发展阶段，前次使用的短期坏账计提比例适用性有所下降。所以，为了有效防范化解资产损失风险，进一步增强公司的抗风险能力，公司决定调整坏账准备提取比例。
7、 问：公司与联想合作的模式是什么？
答：公司为联想提供的主要是手机加工，目前采用的仍是OEM代工模式。
8、 问：请问公司与联想的合作模式是否会转为代工代料，预计何时能够由OEM转为EMS模式？
答：公司正在为OEM向EMS模式转变而努力，但主要是取决于客户的意愿，我们会积极跟进，但具体什么时候能够实现EMS模式暂时还不好判断。
9、 问：从竞争的角度，公司最大的竞争对手是哪些公司？公司主要的竞争力在哪？
答：在市场上，促进良好的发展环境，必然存在竞争，每一个与公司产品中有关联的企业，就存在竞争。公司致力于主营业务的发展，有优越的生产制造能力、快速响应速度以及良好的客户关系，且公司一直坚持大客户战略，准确瞄准产业方向，积极开发新的产品、新的客户，公司内部强化垂直整合，体现一站式服务能力。公司将持续优化产品及客户结构，通过与核心客户的策略性合作，伴随客户同步成长。
调研结束
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