调研问答全文
英飞拓 (002528) 2013-03-07
1、问：贵公司产品生产是以订单生产为主吗？
答：您好！我们是以备货为主，订单生产并存。因为很多客户要求的交货期是三到四天，若以订单生产则可能无法达成；但是有的产品软件方面有些具体数据性的需要根据订单而定，所以也存在订单生产。谢谢！
2、问：贵公司的销售模式是直销还是代销？
答：您好！公司产品包括矩阵、快球、光端机等，一般应用于比较复杂的项目，故一般直接服务于工程商，不会直接销售给政府、银行等终端用户。主要通过自有营销网络进行，直接销售给工程商、系统集成商等客户。以这类直销客户为主的销售模式有利于公司及时了解、掌握客户真实需求信息，把握销售过程的主动权，驱动研发与生产，也便于将公司的新技术、新产品传导给客户，引导客户需求。谢谢！
3、问：贵公司的业务主要以哪个区域为主？
答：您好！公司在全国范围内发展业务，但上海等华东地区对产品质量和技术服务要求比较高，而深圳等华南地区对价格要求比较严格，由于公司产品定位于高端，故整个华东地区的销售额高于华南地区。谢谢！
4、问：请问公司今年业绩是否会好转？
答：您好！我们对公司今年的业绩很有信心，并将全力以赴努力经营，提高公司业绩回报广大投资者，但由于市场具有不确定性，公司实际业绩效果需要等到定期报告披露时才能知道，所以敬请各位投资者注意风险。谢谢！
5、问：公司采取哪些措施来改善业绩？
答：您好！首先，公司加强了销售方面的管理。要求公司高级管理人员在需要的时候积极配合销售部门的工作，同时要求研发、系统方案部门也要与销售合作，努力促进销售工作展开。现在正计划招募一些销售方面的高端人才，比如目前刚引进的销售总监在行业内成绩非常靠前，进公司后应该会给公司带来新的理念。
其次，公司新近成立了规划部。主要作用是联合、协调销售和研发部门，并规划公司今后的发展方向，犹其在产品、技术方面将加强规划。
同时，加强了研发方面的管理。原先研发的奖金不与销售业绩挂钩，以后将研发人员的工资分成基础部分和奖励部分。其中，奖励部分将会与产品销售新增长部分挂钩，促进研发工作和业绩的关联度。谢谢！
6、问：收购的玛驰公司业绩如何保持增长？
答：您好！马驰目前主要产品是DVR，收购完成至今，公司正在全方位整合。其将获得英飞拓一系列的产品，可以在原有的客户拓展服务内容，获得更大收益。谢谢！
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