调研问答全文
达实智能 (002421) 2013-03-08
一、自由交流
问：请简要介绍公司的基本情况
答：公司主要从事建筑智能化及建筑节能服务，以"让建筑更节能"为经营宗旨，为客户提供建筑节能认证咨询服务、建筑智能化设计及工程服务（弱电节能）、供配电设计及工程服务（强电节能）、中央空调系统设计工程及投资运营服务（机电节能）全生命周期的服务。
公司使命：让建筑更节能；
客户类型：具有重复购买力。比如各地地铁公司、连锁酒店管理公司、地产商及拥有中央空调系统，对环境有要求的工业厂房的客户等。
公司所处的行业高度分散，具有"大行业、小公司"的特点，公司将沿着"行业拓展，精耕细作"的经营策略寻求内生发展，同时找寻产业链上的并购目标及合作伙伴，逐渐做强做大。
问：公司内部架构的设置情况？
答：公司业务体系执行的是事业部制，财务、采购、行政、人力资源等职能部门的资源共用。公司现有6个事业部，EMC事业部主要从事合同能源管理业务；轨道交通事业部主要从事轨道交通综合监控业务；酒店智能化事业部是通过与酒店管理公司的战略合作扩展业务；建筑智能化事业部主要针对华南区域的企业总部、政府场馆等业务；住宅智能化事业部主要是与大型地产商合作；工业智能化事业部主要从事机场行李分拣、水处理等工业自动化业务及工业厂房智能化业务。
问：合同能源管理项目的选择标准？
答：此业务涉及投资，公司执行严格的内部评审程序，项目立项将遵守毛利率、内部收益率的要求，且改造型项目的投资回收期控制在3年内，新建项目控制在4年内。
问：合同能源管理项目的会计处理方式？
答：在满足收入确认条件时按双方约定的节能效果来计算确定，公司用于节能项目的设备作为固定资产处理，使用寿命按项目期确定，计提折旧的年限按项目主要受益期确定，计提的折旧记入节能服务业务成本，与节能服务相关的费用记入当期费用。
问：2012年度各业务在新签合同的占比情况？
答：按合同额统计，金额最大的是酒店智能化业务，其次是轨道交通综合监控业务、传统智能化业务、住宅智能化业务、、工业智能化业务。合同能源管理业务与智能化业务的核算方式不同，未单列统计，但较去年有所增长。
问：公司智能化项目的实施周期有无差异？
答：有的。轨道交通业务的实施周期最长，基本在1年半以上，酒店智能化业务及传统智能化业务的实施周期基本在半年至1年；住宅智能化业务因受项目期数的影响，周期则较长。
问：去年地铁业务的招投标情况、今年的招标计划？
答：去年共有6个城市7条线进行招标，公司中标2条线（成都、大连）。今年全国会有约二十条线路招标，其中预计深圳三条线，公司将及时跟进项目的招标情况，积极参与投标。
问：去年的现金流、应收账款情况？
答：初步核算，现金流为正。应收账款金额仍然较大，去年地铁业务的回款情况良好，应收账款金额较大的仍是商业客户。
问：公司对供应商的议价能力如何？
答：部分大项目指定了国外品牌，供应商比较强势，要求现金付款或账期较短，公司的议价能力难以体现，其他多数产品，随着公司规模增大，议价能力在增强，情况均良好。
问：公司第二大股东在减持前有无知会公司，其后续有无减持计划？
答：该股东减持前向公司咨询了中国证监会、深圳证券交易所的相关规定，以履行其信息披露义务，但未涉及减持计划。公司未知其后续是否有减持计划。
二、参观公司展厅
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