调研问答全文
太阳鸟 (300123) 2013-03-07
一、提问：公司2012年全年斩获部分大额政府采购订单，该类订单是否具有持续性？
答：2012年全年公司已公告的大额销售订单为5.97亿，从总趋势上来看，政府采购的力度逐年加大，对这块市场我们比较看好。
二、提问：若政府采购订单不能持续，公司将采取何种应对措施？
答：若政府订单不能持续，公司将积极开拓船艇种类，我公司已在2011年10月份变更了经营范围，变更为“生产销售自产的复合材料及多混-金属材料游艇、商务艇、特种船、工程船“，前期的准备将有助于船艇多样化的发展。
三、 提问：公司在海外的出口订单情况如何？对于海外销售的计划是什么？
答：公司每年都会在海外市场进行销售，其主要目的是为了打造公司的营销品牌，海外市场仍比较低迷，目前公司的主要市场仍是国内，待海外市场复苏，公司也会扩大海外销售。
四、提问：若政府订单不能持续，公司将如何维持船艇销售的增速？
答： 首先，国家水上执法部门较多，包括海事、海洋、海关、航道、救捞、水文、渔政、公安边防、部队、防总等不同的部门。以上部门每年或者每隔几年都会以国家总局或者地方单位的名义进行采购。内河船舶、近海治安、海上执法的公务用船都通过公开招标的形式进行采购，这些已经奠定了一部分的市场。此外，我公司商务艇的潜能尚未完全开发，伴随着水上旅游的发展，用于载客运营的船舶越来越多，大型游艇的市场需求也逐步增加，这部分市场若有效利用，则能促进公司的销售。
五、提问：从公司的三季报，我们看到公司的毛利率水平有所下降，这是什么原因？
答：公司在2012年前三季度毛利率有所下降，是因为2012年度的大额订单较多，影响了毛利水平。
六、提问：对未来游艇行业的预期及展望？
答：（1）从游艇俱乐部的规划来看，全国已经有100多家游艇俱乐部在建或者已经建成。粗略估计每个俱乐部有100个游艇泊位，如果游艇俱乐部开始运营，那么游艇市场的需求仍有10000艘。以目前公司的产能来看，未来几年公司的销量还是很乐观的。（2）2012年3月27日发布的《胡润高净值人群消费需求白皮书》上说明，中国个人资产超过600万的人群已经达到了270万人，有超过13%的人愿意购买私人飞机或者游艇。据以上粗略估计，游艇市场中还有很大的发展空间。所以，对于游艇行业，我们一直很有信心。
七、提问：如何衡量游艇行业的发展程度？
答：一个国家的游艇行业发展程度可以参照全国兴建的游艇俱乐部的数量，目前全国在建的游艇俱乐部大概有100多家，虽然目前来讲实现盈利的游艇俱乐部并不多。但这并不影响游艇俱乐部的兴起速度，这一点也充分说明了市场是有需求的，社会对游艇是有预期的。所以，这个从侧面反映出整个游艇行业发展势头还是比较好。
八、提问：公司对生产基地的布局如何进行？
答：首先是根据客户需要；其次按地域分布进行，珠海基地主要承接沿海客户的游艇生产与制造、维护；沅江基地主要承接内陆客户的生产；宝达的优势在于高速船艇的制造，类似于海关等对航速要求较高的船艇在宝达生产。船艇的运输成本较高，为了经济性，按区域划分进行生产。
九、 提问：公司在航道、水系方面布局状况如何？
答：目前全国几大重要水系上面都有太阳鸟的船艇，公司的生产布局主要集中在珠三角地区、环洞庭湖地区。
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