调研问答全文
惠博普 (002554) 2013-03-12
一、互动交流摘要
问：公司的发展战略是什么？
答：公司坚持上中下游一体化的发展思路。
（1）稳固中游油气处理业务，通过海外业务的开拓，获得更多的机会，逐渐从单个设备提供商向总包服务转化；
（2）稳步推进现有燃气输配项目的建设，拓展燃气应用领域的高附加值业务；
（3） 关注上游资源的开发。
问：华油科思出售原因？
答：是原股东的投资出现问题。公司看好天然气领域的发展，未来的空间会很大，可能成为和公司主营业务齐头并进的板块。通过管网的布置，LNG加气站，LNG生产等项目的开展，对公司主营业务也会有促进。
问：LNG业务如何拓展？
答：公司在内蒙、山西找到LNG加气站的建设机会。LNG生产目前考虑在管道接口，利用压力差，做管道LNG生产，设备公司可制造。
问：LNG加气站如何规划？
答：看机会进入。在山西和国企合作，今年能最终确定加气站的指标。LNG布局很重要，一方面希望抓住机会，一方面正在调研考察阶段。
问：今年能投产的天然气项目有哪些？
答：今年在山西合作的项目及营口项目都可以投产。
问：公司天然气项目的运营优势是什么？
答：主要是气源优势。公司同时关注天然气气源及管道建设，当气源优势不明显时，管道布局很重要。
问：今年天然气项目贡献利润的有哪些？
答：天津为主，山西贡献一部分，营口从10月份开始进入用气高峰，也可以贡献一部分利润。
问：简单介绍一下潍坊凯特公司的情况？
答：潍坊凯特是中石油管道局下属企业，三产企业，做管道自动化工程。该公司的主要人员都是第一批国内推广自动化控制的人，技术力量好，加上国企的培养，改制后，在行业内影响力好，在中石油管道建设排名前三。未来油田数字化及管道建设将进入高峰，公司有这方面业务，看好行业发展。公司收购价格不高，投资较为划算。公司更看重潍坊凯特的身份及借助公司能得到的更大发展机会。
问：潍坊凯特未来的发展如何？
答：潍坊凯特在软件方面，未来可以开辟新的市场。公司希望通过凯特技术方面的优势将其带入油田数字化生产领域。
问：新业务拓展，对公司费用及利润是否有压力？
答：会有一定压力，但近两年油气处理业务的前景较好，公司会关注更多机会，在投资方面也会更加慎重。在短期内，不会参与页岩气投标，风险较高。
问：随着三大石油公司的走出去战略，公司业务在2013年是否有大提升？
答：公司正在做总包项目的积累，希望海外业务能通过总包项目，使订单规模有大的提升。
问：公司各业务板块2013年的发展如何？
答：目前公司各事业部已有自主经营心得，各事业部能提出有根据的经营预测，并拿出可靠支持，基于这些经营预测，2013年传统业务的收入有望稳步提升。在国内，环保业务会有很好的发展，去年含油污泥处理业务的净利润率较高，除大庆外，开始在其他油田进行销售，储罐清洗也有新的机会。在国外，2013年主要是伊拉克及中亚地区，建立了合作关系，非洲加蓬、尼日利亚已做了铺垫工作，今年也会有所收获。
问：公司目前在北美和南美是否有市场规划？
答：北美南美的市场进入困难， 通过收购资质较全、业绩较好的工程公司，是进入北美市场的理想选择。
问：含油污泥处理的服务发展如何？
答：2012年，含油污泥处理的服务已经做起来了，建污泥站作为固定资产投资的审批较为复杂，而污泥处理的服务审批决策较快，毛利率较高。环保业务的服务，机会较多。公司未来会在环保设备及服务加大建设。
问：公司目前的天然气设备主要是哪些？
答：主要是天然气处理厂的设备，净化处理设备。液化处理设备还没有销售，考虑先从给自己做起，今年会出几个液化处理设备。
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