调研问答全文
福瑞股份 (300049) 2013-03-13
1、林总首先对公司的整体情况做了简要介绍；
2、与来访人员交流了如下问题：
问：软肝片提价报发改委审批的进展情况？
答：提价的申请已经经过内蒙古自治区发改委价格评审中心的审核，认为提价是合理的，现在由内蒙古自治区发改委向国家发改委转报我们的申请，国家发改委审批的进度现在很难预计。
问：提价的幅度？
答：现在还不适合说，得等到发改委的具体批复意见。
问：公司预计会和中成药价格调整一起出来吗？
答：不排除这样的可能。中药材涨价是大家都面对的同样的困境，现在很多中成药企业都在申请提价。
问：如果不提价的话，软肝片毛利率是多少？
答：毛利率在30%左右。
问：虫草没涨价之前，软肝片毛利率是多少？
答：大概有70%左右。
问：去年下半年涨了好几倍？
答：涨了一倍还多。
问：公司采购商？
答：四川一家，青海一家。
问：现在虫草能占软肝片成本的多少？
答：虫草采购价格上涨后，现在占到软肝片成本的90%左右。
问：公司在做虫草菌丝体的原料替代试验进展如何？
答：原材料替代还在临床试验过程中，原料替代能够解决原材料的瓶颈问题。
问：最终上市的时间表？
答：按部就班的按标准程序来，至少还得2年时间，但是现在从公司、股东角度考虑，希望能够能缩短进度。
问：实验效果怎么样？
答：之前在动物实验上是等效性的结果良好。
问：临床试验需要患者服药后还要进行肝穿刺检测？
答：是的，肝穿刺还是金标准，还需要用金标准来验证效果。
问：菌丝体的原材料替代是完全按照新药来报吗？
答：基本上是按照新药的流程来，但是有些流程也可以简化。
问：公司一季度会发生亏损吗？
答：很有这个可能。
问：fibroscan在国内的市场空间由多大？
答：大约有1000台左右，但这个是限于传统的fibroscan产品，目前，fibroscan有新的产品，带cap功能的可以定量的测脂肪肝，估计新产品的市场空间比这要大。
问：fibroscan和B超的区别是什么？
答：B超是定性的，fibroscan是定量的，定量的对治疗效果的反映会比较准确。
问：传统的fibroscan在国内市场容量1000台，数据怎么得来？
答：基本上在各省市主要传染病院或者大型三甲医院的传染科慢性肝炎患者会比较多，所以这些医院是fibroscan最主要的客户，这样的医院全国大概有1000多家，一家医院配上1台是起码配置要求。
问；公司有无做过测算或者调研，1台fibroscan一天能诊断多少病人？
答：最饱和计算，一天能做到80个左右，如果检测量大会医院购置2台，医院会控制在40、50人次。
问：fibroscan有什么耗材的费用吗？
答：探头校验，每2000例或半年校验一次，校验一次3万元。
问：fibroscan的检测费用全国定价一样？
答：不是，需要当地省发改委物价批。
问：没有使用fibroscan的医院在用什么检测肝纤维化？
答：金标准肝穿刺，B超，只能定性不能定量，另外还有生化检测。
问：目前fibroscan在全球的存量有多少？
答：将近2000台。
问：fibroscan全球的市场规模有多大？
答：法国Echosens公司测算过，全球真正重点热点区域有北美、亚洲、西欧，这些地区加起来比较理想的有1万台左右。
问：fibroscan的寿命是多少年？
答：8年。
问：未来会有山寨仿制？
答：不排除这种可能。
问：国外销售主要靠代理？
答：对。
问：法国公司什么会进行股权转让，让我们100%收购？
答：从04年Echosens引入风投进入的时候，他们的协议就是6年之后风投会退出，并且其他的股东要和风投一起退出。所以这就跟给公司收购带来了一个机会。
问：内蒙是肝病高发的地区？
答：不算很高，和沿海地方比起来还不算高。
问：为什么会考虑要建医院？
答：向下游的医疗产业延伸是一条必经之路，特别对于处方药的企业来说，从整个产业链上看，我们有上游资源优势，从未来医疗改革的发展趋势来看，这个领域机会也是最多的。从2011年开始，公司最重要的决定就是要向医疗服务行业投入更多的资源，将我们的资源优势用在医疗服务上。建医院是建一个我们医疗服务的基地，拥有自己的医院、医生、护士，形成医疗服务的诊断标准和服务体系的后方，对公司未来在医疗产业上发展打好基础。
问：乌兰察布市当地经济不发达，建医院如何盈利？
答：首先在乌兰察布市建医院面对的不只是乌兰察布，还面向整个内蒙，乌兰察布市地处内蒙的中部，交通也很便利。另外，我们要在这家医院里发展一些特色科室，例如肝病、妇儿等，另外，可以利用我们手中的医生资源。聘请知名的医生来参与会诊。
问：门诊项目的进展情况？
答：1月31日，第一家门诊在成都中医药大学附属医院开诊了。现在已经和不少医院都建立了合作意向，具体公司会在年报中披露。
问：公司都是选择和什么类型的医院合作？
答：大多是公立医院。
问：FSTM系统的进展情况？
答：国内已经完成乙肝肝纤维化的建模，去年收购法国BLS公司也有研发队伍，有成熟的丙肝肝纤维化的平台，包含乙肝、丙肝的无创肝纤维化诊断、脂肪肝的检测。现在法国方面正在做一个全面的研发计划。
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