调研问答全文
宏大爆破 (002683) 2013-03-14
王永庆先生首先介绍了2012年度公司整体经营情况，包括收入、利润、现金流等具体数据及变动幅度，重点介绍了韶关分公司停产事件以及目前生产的状况。
以下是活动主要内容介绍：
问：明华公司韶关分公司复产情况如何？对公司一季度业绩的贡献如何？
答： 明华公司韶关分公司去年12月底恢复生产。今年一季度，受假期多且“两会“期间安全生产形式较严峻的因素影响，目前韶关分公司难以达到正常生产水平。
问：公司工程板块在2012年度新增了若干大客户，对公司利润有较大贡献，其中与宁煤集团自2012年下半年开始的合作就带来了2亿的收入。那么是否可以预期2013年与宁煤集团的合作会进一步放大？
答：公司从2007年开始就已经与宁煤集团开始有业务往来，之前在招股书中也有披露，只是在2012年度上半年往来金额不大，没有进入前五大客户，宁夏地区是公司重点发展的区域。
问：根据公开数据显示，在2012年，公司工程板块各项目部存在有上半年收入较高，下半年收入较低的情况。出现这种情况的是因为宏观经济环境影响还是其它原因？
答：出现这种情况的主要原因是宏观经济环境的变化导致业主对全年工作量的一个调整。
问：工程合同时长的跨度与利润贡献之间存在的关系如何？
答：公司目前签订的工程合同有长有短，1年至10年的都有。但工程合同时长的跨度与利润之间并不存在有直接的关系。长期合同只代表预期内保有的工作量，并不保证利润；即使签订长期合同，一旦某年项目完成度未达到要求，业主也有可能中止合同。
问：公司在2012年度新公布的新疆托克逊县艾丁湖石灰石项目与太钢盂县石灰项目两个项目的最新进度如何？与新疆宝明关于油页岩项目合作现在的进度如何？
答：新疆艾丁湖石灰石项目由于项目所在地的地质条件比较复杂，因此现时仍处于前期准备阶段；太钢盂县石灰项目则是在正常开展当中。与新疆宝明的油页岩合作，目前公司已将1.5万吨炸药产能转移到该项目上，并且公司在为业主提供剥离服务，新增的炸药产能预计要到下半年才能产生效益。在这个项目上的大额收入要等业主方完成下游炼油厂的建设投产才能真正实现。
问：公司民爆产品产销与矿山开发服务的协同效应体现在哪里？
答：以宁夏石嘴山地区为例，公司在当地的混装车产能不能满足项目的需求，项目需要外购民爆产品；收购永安民爆之后，一方面，外购民爆产品的成本有所下降，另一方面可以通过民爆产品的销售渠道进一步拓展工程服务。
问：今年6月份，公司就要面临限售股解禁的问题。公司准备如何应对？
答：从税收缴纳的角度来看，小非在解禁当日出售所持有股份的客观动力是存在的；但是从长期来看，大家对公司的股票还是持续看好的，公司会积极引导投资者作价值投资。
问：公司2013年的资本运作计划？
答：公司在2012年成立了投资发展事业部，资本运作是公司2013年度的一个工作重点，目前也有一些意向项目，等项目成熟了，会及时公告。
问：矿山民爆一体化进一步深化后会不会带来毛利率的大幅提升？
答：肯定会对毛利率有影响，但这一影响在短期内暂时不会显现。
问：公司对业主分包趋势的看法？
答：公司认为从趋势发展的角度上看，矿山业主把矿山爆破、剥离等一系列工作专业分包出去是一种必然趋势，但目前这一市场不大。
问：公司现时在矿山开发上是否存在有分包的情况？宏大爆破的专业性体现在哪里？
答：公司现在矿山开发上也存在有分包的情况，特别是一些相对简单的业务，通过向当地企业分包，有利于成本控制。公司的爆破技术是核心所在，比如爆破方案的设计等环节。
问：公司的核心竞争力是什么？
答：公司在上市过程中对核心竞争力进行了归纳和总结，比如说技术、体制、资质、先发优势、产业链等这几个方面，是最能体现公司核心竞争力的。
问：公司是否有向海外市场拓展的计划？
答：公司一直有关注这类型的机会，但目前暂时没有具体的计划。
问：公司现时在日常经营中最大的风险是什么？
答：公司日常经营中最大的风险仍然是安全生产的问题。虽然公司已经制订了非常严格的规章、制度同时也投入了大量的资金，但是安全事故发生的可能性依然是客观存在的。
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