调研问答全文
汉王科技 (002362) 2013-03-15
2013年3月15日下午，中德证券的研究员龚军对公司进行了调研。该次调研活动以会谈形式进行，主要会谈内容如下：
1、电纸书对公司来说，影响很大，也使公司在2011年和2012年陷入了困境，公司在这一块有没有什么经验教训？
刘迎建：电纸书项目确实对公司触动很大，这两年来公司也一直在反思。总的来说，在电纸书项目运作过程中，有以下几个问题：
1、研发方面。电纸书的研发型号过多，导致了部分研发资源的浪费，影响了公司对单品销量的判断，造成一系列的问题。公司新推的e典笔产品，就吸取了这个教训。
2、物流和采购方面。由于当时对市场判断不足，导致大量的原材料及产成品库存。目前公司已建立ERP系统，采购流程、供应链管理都更加完善，能够及时避免类似问题再次发生；
3、核心技术未能在电纸书中很好的体现。电纸书上市之初，公司在电纸书上仅具有先期优势，在技术上并没有形成太高的壁垒，这也造成了后来大量公司进入这个行业，价格战的力度超出了公司预期。在电纸书项目后，公司产品立项很注重是否拥有核心技术，比如e典笔产品，目前市场上还没有发现同类型的竞争对手；
4、在费用控制和营销手段上具有一定的不足，公司未来也会更加注重对费用的控制。
2、公司未来战略如何规划？
刘迎建：在电纸书项目之前，公司在行业中竞争实力已很明显。电纸书只是当时公司把握住了机会，并为公司2010年带来了近10亿元的销售收入，当时刚好是上市初期，市场对公司的定位也很高，导致电纸书业绩下滑后对公司影响比较大。目前公司对现有业务的未来前景重新进行了审视，明确了未来发展的四大业务主线：文字识别、人脸识别、轨迹输入和数字阅读。
一、文字识别方面。公司一直以来就是文字识别领域的行业龙头，2012年这一块仅技术授权就有2000多万的收入；公司新推出的e典笔在2012年实现了6000多万元收入，e典笔是一款扫描式的电子词典，具有翻译、摘抄和录音等几大功能，适合大学生、英语学习者和出国留学生等使用，该产品的潜力还有待挖掘；公司的文字识别技术在国际上处于领先地位，国际市场的空间也很大。总的来说，公司看好文字识别未来的发展。
二、人脸识别方面。人脸识别产品主要运用在门禁、考勤、高考、社保等各个领域。当下主要的竞争对手是做指纹技术的企业，但人脸识别技术比指纹识别技术优势明显，人机交互是非接触性的，更加友好。公司今年新推出的A11人脸识别考勤机产品，成本控制的效果很好，价格为599元，接近当前市场上的指纹考勤机产品。同时，公司研发出了人脸锁，未来还会有其他针对不同行业及市场的应用产品推出。总体来说，人脸识别产品业务空间也很大。
三、轨迹输入业务方面。公司在这一领域拥有20多年的技术积累，主要用在电子白板、绘图板，部分电纸书中也有运用。目前世界领先的手机厂商的汉字识别技术基本上都是公司授权的。公司掌握的电磁模组技术目前在世界上只有两家企业拥有专利权，汉王科技是国内唯一掌握无线无源电磁模组技术的公司，未来公司会积极开展和各大厂商的合作，不断扩大电磁模组技术的应用并为公司带来收益。
四、数字阅读方面。目前公司电纸书的库存问题基本上已经解决了，公司还会不断在电纸书中加入自身的技术以增强电纸书体验性，比如增加手写、触控、前光等功能；同时，公司优化生产流程、控制各个环节成本、开拓了数据加工业务，已使数字阅读业务实现微利。数字阅读是未来发展的趋势，公司会继续保持这块的业务并使其实现收支平衡。
3、公司对未来发展模式怎么看？
刘迎建：2012年公司出售子公司汉王智通，对我个人的触动很大。汉王智通作为一个亏损的公司可以卖到1个多亿，说明汉王的技术实力是很受认可的。未来公司会积极以不同的方式将汉王的技术价值充分挖掘出来。
本次接待过程中，公司与投资者进行了交流与沟通，严格依照信息披露相关管理制度及规定执行，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求，安排调研人员签署了《承诺书》。
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