调研问答全文
汉王科技 (002362) 2013-03-19
2013年3月19日下午，乾坤上下、中国人寿、华商基金、东方证券、中邮基金及盈融达投资公司代表对公司进行了调研。该次调研活动以会谈形式进行，并于会谈结束后参观了公司产品展厅。主要会谈内容如下：
1、2013年第一季度公司预计亏损，可否说明原因？
张学军：2011年度公司业务受到市场冲击导致全年亏损4.9亿；2012年公司根据形势变化，采取了多项措施进行调整以期望公司经营能够平稳有序的发展，公司适时调整人员结构、积极控制各类成本及费用支出、对前景不明的业务进行收缩、对与核心业务关联度不高的资产进行处置，2012年实现扭亏，各项经营指标都有所好转，但公司调整产品结构的效益体现尚需时间，公司的转型过程还需一段时间。
2、公司对与电纸书相关的处理是否已经到位？公司对这块的业务怎么看？
韩峰：公司在2011年底对资产进行了严格的减值测算，并对相关资产计提减值准备。按照会计准则的要求，我们认为与电纸书相关的减值准备按目前的情况已经计提充分。
朱德永：与电纸书和touchpad产品相关的部分，在公司能够考虑和预测范围内的都已经计提完全了。但在设备上，由于其属于通用设备，在折旧方面确实存在一些压力。
张学军：电纸书在2012年已经实现了正毛利，摆脱了继续亏损的局面，目前就是公司正常经营的一个项目。未来我们还会推出带前光、手触的电纸书产品，既留住原先的客户，也紧跟潮流。随着公司研发能力的不断提升，我们的技术和产品成本方面的优势显著，再加上汉王既有的市场和品牌影响力，争取未来电纸书的经营水平能够有所提高。
朱德永：数字阅读是未来的发展潮流，汉王电纸书仍然有超过50%的市场占有率，加上公司积累了大量的技术，公司可以在这些技术基础上在拓展其他的产品。公司对数字阅读还是有信心的。
3、人像识别的产品有哪些？
张学军：人像识别的产品有两个品类：考勤和门禁。公司今年新推出的A11人脸识别考勤机的成本已接近了指纹考勤机的成本，价格和用户友好性上的优势都很明显。
人像识别另外的业务就是针对大客户提供整体解决方案。2012年已经有一些成功的案例，2013年会继续加大行业的推广力度。
4、请张总介绍下公司目前的销售体系。
张学军：2011年之前公司实行的是事业部制度，2012年初，为更好的整合营销、研发及管理资源，公司对运营机构设置进行了调整，将当时的三大事业部并入营销中心，把营销和产品整合在一起，根据职能优化人员，增强了销售人员的战斗力，也减少了一些不必要的费用。经过一年的融合和磨合，销售人员已经适应了现在的管理方式。
销售模式上，公司B2C的销售采用的是各地经销制；技术授权采用的是直销方式。为了使销售更加清晰，今年年初公司把营销中心又分为两块，一块是渠道营销，另外一个是大客户营销，以加大公司B2B的销售规模。
5、电磁模组的应用今年会有哪些突破？
朱德永：三星入股wacom后，这一块的竞争格局发生了变化。但我们不会放弃和任何一家企业合作。此外，今年公司对电磁模组相关的技术授权有比较大的期待。
6、今年费用控制方面还有哪些空间？ 研发费用还会继续下调吗？
张学军：具体的预算细节不便透露。但总体上，今年公司在预算上控制的更加严格，2013年的费用不会超过2012年的费用。
公司今年重点发展的几个业务方向有：文字识别、人像识别、轨迹输入和数字阅读，公司会优先保证这几大业务的研发投入。作为一家创新型的技术企业，不断的技术创新是保证公司持久发展的基础，公司会根据市场的变化，及时调整对各个技术的资源配置，在控制费用的同时保持公司的技术优势。
本次接待过程中，公司与投资者进行了交流与沟通，严格依照信息披露相关管理制度及规定执行，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求，安排调研人员签署了《承诺书》。
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