调研问答全文
蓝盾股份 (300297) 2013-03-20
投资者关心的问题及回答如下：
1、公司有哪些产品类别？
答：公司是目前业内产品线最齐全的安全厂商，产品类别包括安全网关、管理安全、应用安全、安全审计、终端安全等五大类，其中安全审计类、管理安全类等产品在市场处于领先地位。
2、公司的产品定价权如何？
答：对于大多数安全厂商而言，一些市场上同质化较高的产品，其定价还是相对市场化的。但由于公司采取的是行业营销的策略，通过直接面对客户，能更好地了解其需求，并为其提供有针对性的解决方案，所以定价权、规划权主要都掌握在公司手中。同时通过后续的运营维护及其他安全服务，增强了客户的黏性。
3、异地扩张有何成效？
答：截至今年二月份，公司已在各地设立了8家分公司及6个办事处，基本完成了全国营销网络的布局。同时公司近年在华南区域以外的市场总量也在稳步提升，在不同区域有针对性地通过重点行业切入，产生了较好的效益。除此之外，我们也发现华南区域仍有巨大的市场空间，公司接下来会将异地扩张及华南区域的深耕同步进行。
4、CloudFence云防线有哪些功能？
答：云防线的主要功能包括网站安全防护、网站加速优化、Web漏洞扫描、网站统计分析等。
5、政府换届对公司有何影响？
答：从行业的整体情况来看，换届前后由于各地政府的开支预算具有不确认性，所以部分订单出现了取消或延后的情形。但可以确定的是，新一届政策对于信息安全的重视程度将有增无减，同时近期发生的中美黑客事件也将网络安全再度提升至国家安全的层面，所以对于政府换届，公司看到的更多是机遇。
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