调研问答全文
众生药业 (002317) 2013-03-21
1、董事长 张绍日
2、董事、副总经理、董事会秘书 周雪莉
3、投资者关系专员 谭雪儿
投资者关系活动主要内容介绍
1、公司的复方血栓通胶囊进入《国家基本药物目录》（2012年版）是包括了胶囊剂和片剂吗？
答：复方血栓通胶囊进入2012年版基药目录，是公司的独家品种。同时复方血栓通片剂也在该目录内，这也是公司的品种。
2、目前公司复方血栓通胶囊入选了《国家基药目录》，那么公司的营销体系将如何进行规划？
答：公司2011年末已根据医改政策和市场环境变化对营销机构进行调整，专门设立了基础医疗事业部承担基药目录品种的销售，并已于2012年完成了该业务事业部的机构设置、人员匹配及业务运作模式的搭建，经过一年的实践，该部门的运作已经达成公司预期。针对复方血栓通胶囊入选2012年版基药目录，公司将在继续拓展现有市场的基础上，抓住这次增量的机会，适时开拓新兴市场。目前已经针对性的开始相关工作。
3、公司基础医疗事业部人员有多少？
答：公司基础医疗事业部是在2011年末设置的，去年主要的工作重点就在于机构的设置、人员的匹配，以及业务运作模式的搭建。现在的人员是针对2012年末的市场环境匹配的，复方血栓通胶囊进入《国家基本药物目录》，公司会据此相应地作出调整，适当增员。
4、公司复方血栓通胶囊相对于天士力、以岭药业等企业的产品，是晚于他们的产品进入到《国家基药目录》，公司产品作为后发者，竞争的优势在于哪里？
答：每一个产品都有它的差异化特性，复方血栓通胶囊除了心血管方面的适应症以外，还具有其他品种不具备的眼科方面的适应症。这次入选基药目录，也为我们提供了一个很好的机会，公司会抓住这次机会，积极拓展市场，积极提升业绩。
5、一般进入基药目录都面临被降价的风险，公司是如何看待的呢？
答：复方血栓通胶囊是2009年版医保目录甲类品种，属于国家发改委限定最高零售价的品种。2013年确实存在调价的风险，不过，考虑中药材价格高企的因素，以及国家现在也在建立上游药材价格与制剂价格联动的一些政策考虑，我们相信国家在调价时也会充分考虑企业面临的成本压力。
6、请介绍开启三七种植项目的情况？
答：公司三七合作种植是一个研究项目，通过这种种植研究，公司期望可以解决几个问题：一是合作种植的模式；二是形成一套三七种植的技术规范和技术标准；三是对三七的种子选育进行初步探讨，确保在人工种植模式下三七的质量和药效，四是为公司后续在三七种植方面提供决策依据。
7、公司今年的收购方向？
答：主要围绕公司主营业务，在研发以及产业链上进行整合。
8、公司往上游发展是基于什么考虑？
答：公司主要基于两个方面考虑：第一，是确保原材料的质量。制剂的质量管理和控制必须从原材料开始，只有确保了上游原材料的质量，才能确保制剂质量；第二，是控制成本的考虑，制剂的成本管理与控制，也是从原材料开始。
9、脑栓通胶囊和复方血栓通胶囊的医疗领域是否有重叠？
答：从适应症上来看，二者的领域有明显区别：脑栓通胶囊主要针对脑血管，用于风痰瘀血痹阻脉络引起的缺血性中风病中经络急性期和恢复期。复方血栓通胶囊主要用于眼科和心血管，分别是用于血瘀兼气阴两虚证的视网膜静脉阻塞，以及用于血瘀兼气阴两虚的稳定性劳累型心绞痛。两者治疗领域各有侧重。
10、限售股解限以来，公司内部持股高管及员工减持情况？
答：公司董监高人员的持股变动情况，深交所网站均有及时披露，具体的可以查看了解。
11、公司很多员工都持有公司的限售股，目前限售股解禁了，他们手上也有钱了，那他们会不会就变得比较懒惰，没有了工作的热情呢？
答：公司IPO股东大多是公司管理干部和核心技术人员，确保他们的工作激情和工作责任心是维持公司稳定发展的基础。2009年公司上市之后，就开始在激励制度、管理干部和技术人员聘用等政策上有一些设计。
首先，公司推出了奖励金计划，明确规定持有公司IPO股份的员工在2014年前不能参与该奖励金计划，这个设计重点在于激励公司股改后进入公司的管理干部和核心技术人员。其次，公司改革了中层管理干部的聘任，所有中层管理干部实行一年一聘制，明确了能者上庸者下的用人政策。年度聘任中层管理干部，发放聘书同时也发放明确的工作指标和明确的业绩考核要求；第三、针对公司核心技术人员，公司设计了技术等级评聘制，技术人员也实施一年一聘制，有明确的工作指标和明确的业绩考核要求。这些政策的制定和推出，就是为了确保所有管理干部和技术人员的工作激情和工作责任心。截至目前，没有因为限售股解限导致公司的经营受到任何的影响，不能适应公司发展的管理干部和技术人员公司都会及时调整，公司已经形成不进则退、能者上庸者下的氛围，现任所有管理人员和技术人员都保持工作激情，努力勤勉的工作。
12、复方血栓通胶囊今后的推广工作如何推进？
答：复方血栓通胶囊入选2012年版基药目录，带来了新的市场机会，公司将会做些相应的调整，抓住这个市场机会，积极拓展市场，积极提升业绩。
13、公司今年的研发投入大概是多少？
答：公司今年在研发方面将会加大投入，具体投入是根据项目进展情况实施。
14、公司复方血栓通胶囊的国家二级中药保护品种的保护期在2015年就到期了，那以后如果有仿制药出来，这是否会大大的影响到复方血栓通胶囊的销售呢？
答：公司复方血栓通胶囊是国家二级中药保护品种，其保护期2015年到期。从目前国家的注册法规和要求来看，简单仿剂型品种的注册已经不很容易。同时，复方血栓通胶囊作为公司独家品种，公司已经围绕着产品做了很多二次开发的工作，包括增加适应症、工艺改进、质量标准的提升、专利的申请等等，目前复方血栓通胶囊已经形成了中药品种保护、专利保护等的综合知识产权保护体系，确保其市场独占性。
15、冻干粉针制剂车间目前的进展怎样？
答：计划今年年底通过GMP认证，不过存在时间延后的风险。主要是向国家药监局申请认证的企业多，导致认证周期长。我们力争按计划完成。
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