调研问答全文
佐力药业 (300181) 2013-03-22
1、公司目前乌灵胶囊的销售情况？公司采取什么方式销售？ OTC渠道销售终端多少个?
答：2012年公司实现营业收入34,375.89万元，较2011年度增长23.07%，其中，乌灵系列产品销售收入较2011年增长24.77%。
公司根据自身的特点，在销售模式上，公司主要采取学术专业推广为主，OTC为辅的模式，专业推广模式主要是通过各类学术会议，由公司医药代表和各类临床研究以及学科带头人，向各级医院的医生传递正确和最新的产品、医疗信息，从而帮助临床医生更好地选择治疗药物。医院通过医药经销商购买药品，医药经销商向公司购买药品，最终实现产品销售。
公司OTC主要以浙江地区为主，专门建有OTC队伍负责基层医院和药店的推广，其他市场药店也有一些销售。公司认为目前通过大规模的广告投入来拉动OTC市场的时机尚不成熟，因为患者对抑郁、焦虑、失眠等、疾病的认知程度，重视程度有待提高，自我药疗的习惯尚未养成。公司希望通过医院的学术推广带动产品的销售，提高产品的品牌知名度而带动OTC的销售。
2、今后公司是否会考虑代理商来销售？
答：公司目前主要以自建队伍的方式来进行学术推广。
3、目前公司新产品灵泽片、灵莲花颗粒等产品销售情况？
答：灵莲花颗粒和灵泽片正处于市场培育阶段。
4、目前乌灵胶囊覆盖的医院有多少家，主要是医院的哪些科室？
答：目前乌灵胶囊覆盖的二级以上医院还不足2000家，尚有很大的开发增长空间。乌灵胶囊目前主要在神经内科、中医科、精神科销售，根据病人就诊的特点，现已逐步推广到心内科、消化科、耳鼻喉科、皮肤科等科室，这些科室的医生也在逐步认识和接受乌灵胶囊。
5、新版基药目录推出后，地方补充基药目录何时开始？后续公司是否有机会进入地区的基药目录？
答：基药目录是国家相关部门组织遴选的，地方基药增补也由各省自行决定，公司产品能否进入取决于当地疾病治疗的需要和医改政策的调整。公司将组织人员研究新版基药实施对企业经营带来的机会和挑战，加强营销网络建设，努力实现经营业绩的持续稳步增长。
6、公司募投项目进展情况如何？
答：公司“新增年产200吨乌灵菌粉生产技术升级改造和扩产项目“已通过了GMP认证，已正式投入生产。“新增年产4.5亿粒乌灵胶囊建设项目“，大部分设备已完成采购与安装，正在进行调试和试生产，公司也成立了4.5亿粒乌灵胶囊建设项目GMP小组，积极开展GMP认证的准备工作，争取尽早通过新版GMP认证。谢谢！
7、康恩贝减持情况？
答：浙江康恩贝制药股份有限公司于2012年12月7日至12月25日期间通过深圳证券交易所集中竞价交易及大宗交易等方式累计减持公司无限售流通股合计700万股。2013年3月18日，康恩贝召开了第七届董事会第七次会议审议通过了《关于继续减持部分佐力药业股票的议案》，公告称：“为经营发展和资金运筹需要，适当增加收益，在2013年度内继续减持出售所持有的浙江佐力药业股份有限公司不超过700万股（含700万股，占该公司总股本4.86%）的股票。“
8、为什么乌灵胶囊的毛利率高，而利润率又相对较低？
答：您好！因为企业规模、产品结构、产品所处阶段等原因导致公司目前的费用占比相对较高。公司重点产品相对单一，且为制剂产品，同时公司的销售模式主要是自建队伍营销，这样投入的费用相对代理销售模式要高；乌灵胶囊作为一个全新的产品，轻中度心理障碍是一个全新的概念，用乌灵胶囊治疗轻中度心理障碍是一个新的治疗手段，需要较大的投入进行学术研究和临床推广，而且目前产品仍处于市场开发阶段，仍需要投入较高的费用建立更大的营销团队、开拓新的区域、进入新的医院。
9、乌灵胶囊在治疗抑郁方面与西医竞争有何优势？
答：相对于西药，乌灵胶囊副作用小、更安全，对患者来说依从性更强，同时，医生在临床中还发现，乌灵胶囊和西药同时服用更加有效。因此，临床推广中，乌灵和西药并非简单的竞争关系，而存在联合用药增强治疗效果、降低副作用的合作机会。
10、公司对乌灵胶囊的知识产品保护措施有哪些？
答：一是乌灵胶囊被列为国家二级中药保护品种，目前正在按计划进行中保的延期保护申报工作；二是“珍稀药用真菌乌灵参的工业化生产关键技术及其临床应用“于2010年2月取得 “秘密级国家秘密技术“；三是“乌灵胶囊标准指纹图谱的建立方法和乌灵胶囊的鉴别方法“获得了发明专利，乌灵系列的其他产品如灵莲花颗粒、灵泽片的生产技术均已获得发明专利。
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