调研问答全文
通产丽星 (002243) 2013-03-22
一、 介绍公司基本情况
1、播放公司宣传片；
2、讲解关于公司基本情况及再融资情况。
二、互动沟通
1、关于跟客户的粘性问题，在国内公司有那些竞争对手？竞争优势
在那里？
在业内，公司产品类别最齐全，产品占市场份额情况按产品类别来
分，软管类产品占市场份额较大，注塑、吹瓶、灌装产品是公司为客户
提供综合配套服务的产品，在市场上也占有一定份额。在“品牌延伸、
区域延伸、产品延伸”的市场战略指引下，通过努力公司将继续扩大这
些产品所占市场份额，通过不断引进新技术、新工艺，持续研发投入，
开发创新新产品，吸引客户，提高跟客户的粘性。
在国内，公司在不同类别的产品，有不同的竞争对手，但规模和综
合配套能力都有所不同，比如群欣、环亚等。
公司作为国内较早进入国际高档化妆品包装市场的企业，有着长期
从事化妆品包装行业研究和开发的经验，在行业中具有非常优质的客户
群和信誉度， 公司在市场竞争力、技术竞争力、产品竞争力、服务竞争
力、发展潜力等各方面均优于同行，综合竞争力位居国内乃至国际同行
前列。公司能超越竞争对手，主要核心竞争优势包括：
A、业内较强技术创新能力
B、稳定的国际著名品牌客户
C、优秀的供应商及协作商包括材料、设备、物流及其它服务提供商
D、与国际接轨的管理能力
E、业内较强的服务创新能力
F、业内具有竞争力的人才队伍
G、优先布局的区域优势
2、募投项目新增产能如何消化？
（1）化妆品塑料包装市场前景良好，增长较快，“十二五”期间， 城
市化进程的加速将为中国化妆品市场提供更大的发展空间。
（2）公司作为行业的龙头企业，与国际著名化妆品公司保持了良好
的合作伙伴关系，他们在华业务增长迅速，有助于公司新增产能消化；
（3）募投项目产能分年度释放，逐步消化；
（4）募集资金投资项目产能的扩张速度与公司以往年度平均增速相
当，公司有信心控制好新增产能的消化。
3、人工成本上涨，对毛利率影响较大，公司如何解决？
（1）陆续推行精细化管理；
（2）陆续实施技改技措，提高机台、人员效率；
（3）募投项目资金到位后，将置换自有资金，节约财务费用，对毛
利率有一定的改善。
4、募集资金到位后使用计划
（1）部分募集资金用于前期已投入募集资金投资项目的资金置换；
（2）部分用于募集资金投资项目的继续推进；
（3）由于募集资金项目是陆续投入，在保证项目有续推进的前提下，
部分闲置的募集资金计划投入固定收益的理财产品。
5、募投项目资金到位后将对公司毛利率有什么影响？
公司募投项目均已提前用自有资金投入实施：
（1）资产收购项目：已于2012 年10 月26 日成功摘牌，并已缴纳部
分价款；
（2）广州丽盈技改项目已于2012 年11 月29 日开工建设；
（3）苏州通产丽星建设项目已于2013 年3 月6 日开工建设；
（4）通产丽星技改项目已陆续启动实施；
（5）技术中心升级项目已陆续启动实施。
募投项目资金到位后，将置换自有资金，节约财务费用，项目的陆续
起动将有效提高机台效率，对毛利率有一定的改善。
接待过程中，公司总经理、财务总监、董事会秘书与投资者进行了
充分的交流与沟通，严格按照《投资者关系管理制度》、《信息披露管理
制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公开。没有
出现未公开信息泄露等情况，同时已按相关规定签署调研《承诺书》。
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