调研问答全文
怡 亚 通 (002183) 2013-03-01
一、介绍公司基本情况
播放公司宣传片，介绍公司基本情况
二、互动沟通
1、关于2013年公司业务情况？
2008年上市以来，公司从过去单一的广度供应链业务，发展形成了广度供应链业务、深度供应链业务、全球采购中心产品整合业务、供应链金融业务四大业务集群。经过摸索，深度供应链业务、全球采购中心产品整合业务、供应链金融业务无论在业务模式、客户拓展、运营管理等方面已经成熟，2013年预计公司的四大集群业务将全部实现盈利，改变过去单一依赖广度供应链业务的局面。此外，公司从2012年下半年开始，加强内部管理架构的改革，向管理要效益，降低管理成本，其成效将在2013年显现。
2、关于公司深度380业务情况？
公司从2009年开始探索深度380业务。经过3年的摸索，公司将深度380业务聚焦在母婴、日化、食品、酒饮四个行业，目标是在全国范围内建立统一的供应链平台，服务于上游品牌商，以扁平其现有的供应体系，提高流通环节的效率、降低流通成本、达到直供终端的目的。目前，公司运作的母婴产品行业已为多美滋、惠氏、雅培、雀巢、美素、可瑞康等世界500强品牌产品提供服务；食品行业有雀巢、卡夫、中粮、益海嘉里、玛氏等世界500强品牌产品；日化行业有宝洁、联合利华、欧莱雅、曼秀雷敦、高露洁等世界500强品牌产品；酒饮行业有红牛、加多宝、泸州老窖、红花郎等行业知名品牌。
3、今年深度380的业务预计怎么？
2013年初，380核心合作伙伴金龙鱼、宝洁、联合利华、泸州老窖等诸多客户将继续扩大与怡亚通的合作范围与规模，预计深度380今年将会为公司带来新的业绩突破。
4、现在线上商城的发展比较快，这一块会不会对怡亚通线下的供货产生影响？
不会，因为线上的商场与线下的KA卖场、连锁超市没有什么区别，他也只是一个BTOC的门店而已，那么线上商城所有的交易最终还是要落地的，只不过是交易形式发生了转变而已。
5、会不会有一些生产商直接为线上的商家供货？会不会把怡亚通这样的供货商挤走？
不会的，因为无论网上的交易再怎么活跃，他最终还是要落地的，就是说商品最终还是要送到客户手里，最终还是要通过物流、通过分拨、通过线下的收款等等一系列的动作来完成。实际上我们打造的是一张地网，无论他线上怎么交易，最终也还是要落地完成。
6、公司深度业务与原有经销商相比，优势在哪里？
原有的层级式经销商模式，商品从厂家到乡镇需要7级左右的周转，但公司深度业务模式导入后，能够帮助企业扁平渠道，降低销售成本，提高运作效率。
其次就是公司为上市公司，运作规范性和商业信誉上有一定的保证，专业的业务团队、平台网点覆盖率、信息平台等都是我们的优势。
7、代理服务费收入是怎么订的？
不同的服务类型，有不同的服务费定价原则。
8、公司深度380平台与电商的关系？
电商为公司客户之一，公司与电商非竞争关系。怡亚通是京东商城、1号店、亚马逊、天猫等网上商城的供应商与运营服务商，供应母婴、日化、酒饮等诸多产品。
9、银行授信风险？
因为跟我合作的都是大客户，银行愿意把钱贷给我们，我们跟银行是合作关系，并非是简单的借贷关系 ，银行做供应链金融，我们做供应链服务。我们在全国有60多人的风控团队，均能做到事前认证，事中跟踪，事后评估。
10、关于高管激励的问题？
公司正在研究和考虑对高管和核心人员实施长期的股权激励计划，方案正在论证中，将在适当的时候推出激励计划。
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