调研问答全文
朗姿股份 (002612) 2013-03-27
主要沟通公司2012年经营情况：
1、公司2012年销售收入11.17亿元，净利润2.3亿元。其中朗姿品牌销售收入6.72亿元，莱茵收入1.86亿元，卓可收入1.91亿元，新品牌玛丽收入0.69亿元。公司规模和业绩保持了平稳增长态势，在目前经济行情不景气的状态下，服装行业及零售业增幅放缓的背景下，公司继续保持“高端+多品牌+商场“经营模式，保持优势品牌的发展劲头，并复制优势品牌的发展经验，促进新品牌的快速发展。
2、截止12月底，公司销售终端达到521多家，自营店292家，经销店229家。各品牌有效拓展，促使公司加强店铺精细化管理，提升单店销售水平。
3、公司库存增长速度较快，但符合公司运营发展，并与销售需求相匹配的。存货中扣除原材料、在产品和委托加工物资以外，产成品由过季产品、当季产品与未来2季的备货构成。其中超过12个月库存商品1.2亿元，1-12月内库存商品2.2亿元，未来2季备货1.4亿元。公司库存结构是符合公司发展需要的。
过季产品消化主要通过OUTLETS、折扣店、特卖活动、工厂店、网络销售等途径按时间分段分批消化。
4、应收账款增长较快。公司应收账款客户都是商场，因为公司所有销售终端都开设在商场。公司对经销商不存在应收款，都是采用先收款后发货的模式。
5、公司经营性净现金流大幅减少，主要原因是公司存货占用大量资金、人员成本增加、销售费用及税金大幅增加所致。
6、内部经营管理水平，提高经营效率。公司在运行SAP系统中，不断解决问题，不断优化系统，提高各模块之间配合程度，提高精细化管理水平。加强VIP客户管理，提升销售水平。
7、公司2013年会更加明确产品定位、品牌定位。全面实行预算管理，从各个环节加强控制，维持公司平稳、健康、快速发展态势。
8、公司加强精细化管理，增加终端销售管理力度，压缩管理层级，提高市场信息反馈速度，提高后台对终端的服务效率和质量。
9、其他方面如经销商管理、新品牌建设等方面都有简单交流，互动气氛良好。
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