调研问答全文
山大华特 (000915) 2013-03-28
公司于2012年3月28日上午召开2012年年度股东大会，上述调研人员出席或旁听了会议，会议结束后，公司安排时间与上述机构进行了交流。
一、董事长张兆亮介绍了公司有关情况，要点包括：
1、回顾了中国高校科技产业的发展历程，高校企业与社会企业相比，优势在于可以借助高校的科研力量和科技资源；
2、回顾了公司的发展阶段：公司重组后面临生存问题，2004年提出“适度调整、瘦身增效、突出主业、稳健经营“的战略指导方针，采取措施剥离了部分业务，调整产业结构；2008年以后，公司进入快速发展时期，公司提出了“内涵式发展“的思路，即依托现有业务，创新发展，将业务做大做强。公司医药、环保业务在实践中不断成长壮大。
3、关于达因药业的发展：达因药业的发展经历了很多波折，克服了很多困难。达因管理团队有很强的进取心、事业心。2011年达因药业面临发展的压力，主动调整了销售策略，实施品牌战略，进行广告投入，取得了很好的效果。达因药业致力于成为儿童保健和治疗领域的领军企业，下一步将探索增加儿童治疗药品，丰富产品线，对市场进行深度开发，扩大经营规模。公司对达因的发展大力支持，并充满信心。公司作为达因药业的股东，有效行使了参与重大决策、选择管理者、资产收益等股东权利，对达因药业的管理控制到位、有效。
4、关于环保产业的发展：未来3-5年环保产业面临很好的发展机遇，公司将按照内涵式发展的思路积极推动公司环保产业的发展。
5、公司将充分发挥高校的科技智力资源，积极寻求新的经济增长点，切实体现高校企业的特色。但公司的投资项目将会十分审慎，充分论证，不会出现扩张失度。
二、董事长张兆亮、副董事长杨杰回答了调研人员提出的问题，主要问答如下：
1、问：公司近几年快速发展，请问未来几年能否继续保持继续快速发展的态势？
答：达因药业有清晰的发展思路，并采取了有效措施来落实战略；环保产业处在较好的发展机遇期，公司在环保单元正进行很多努力和尝试；公司也将积极发挥高校企业优势，培育新的经济增长点。我们对公司的未来充满信心。
2、问：公司对环保产业有什么样的定位和规划？
答：环保产业是公司主营业务之一，公司环保工程的项目管理能力、核心能力不断提高；二氧化氯发生器处于市场领先地位，下一步考虑产品延伸，增加环保设备产品；公司设立环保科技事业部也是为了在环保领域拓展新的业务。
3、问：达因药业在提高企业规模的同时，如何保障利润的增长？
答：近几年药品价格总体呈下降趋势，达因药业将通过对地区级以下市场、农村市场的深度扩展、开发来扩大销售规模，保持企业的效益增长。
4、问：儿童保健食品市场与药品销售渠道不同，公司如何发挥学术推广优势？
答：儿童保健食品与儿童保健药品均属于广义的婴童市场。专家权威推荐对儿童保健食品仍有影响。达因在儿童保健食品推广中可以发挥学术推广优势。
5、问：达因产品医院走量与药店走量目前什么情况？
答：达因药业加强OTC市场的推广和维护，通过药店销售的份额在收入中的比例不断提高。
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