调研问答全文
硅宝科技 (300019) 2013-03-28
公司董事会秘书曹振海向来访人员作公司基本情况介绍，双方就有机硅行业发展趋势、公司经营情况、产品运用领域等问题进行了互动交流。
主要访谈内容如下：
1、今年一季度业绩情况如何？
今年一季度业绩预计较去年同期增长30%-50%，主要得益于商业地产的发展和民用装饰市场的开发运用。
2、建筑胶销售和工业胶销售占比？
在公司有机硅室温胶领域，2012年度建筑胶和工业胶的销售占比约为8：2。公司希望以后逐步扩大工业胶的占比。
3、建筑胶和工业胶的竞争壁垒主要在哪里？
建筑胶和工业胶的竞争壁垒主要体现在运用技术上面。
4、太阳能领域与回天有竞争？
在太阳能领域与回天存在一定的竞争，但产品具体运用上有所差异。公司需要多向竞争对手学习。
5、公司的“硅之宝”产品主要用于哪些领域？
为提高流通领域的市场占有率，提高流通领域用胶的品质和品牌，公司推出“硅之宝”流通领域用胶，主要方便普通民众用胶。
6、2013年一季度销售增长最好的品种是哪些？
2013年一季度，受益于商业地产和民用装饰市场的运用，幕墙和中空两大产品增长最好。
7、进入超高层建筑过程中，公司觉得最大的难点在哪里？
进入超高层建筑过程中，公司觉得最大的难点在于品牌效应，即业主的认可度。
8、汽车胶产品主要有哪些？
汽车胶产品主要包括车灯胶、风挡玻璃胶、免垫片胶等。其中公司的车灯胶是中国车灯用胶第一品牌。2012年，公司汽车用产品通过TS16949质量管理体系认证。为公司进入合资汽车领域奠定基础。汽车在密封胶条的需求空间也很大，公司以后也会涉足汽车密封胶条市场。
9、如上游原材料价格上涨，公司产品会涨价吗？
如上游原材料价格上涨，公司产品将会有所调整。但调整幅度和速度将根据市场情况做调整。
10、有机硅硅橡胶有望替代石油基合成橡胶、天然橡胶吗？
有机硅硅橡胶替代石油基合成橡胶、天然橡胶的趋势是很明显的，既有性能优势，又有价格优势和资源优势。
11、原材料供应商主要有哪些？
公司生产所需的原材料主要是107硅橡胶和201甲基硅油。主要供应商既有国内的，也有国外的。如江西星火、新安化工、四川硅峰、道康宁、瓦克等公司。
12、工业胶产品领域主要有哪些细分行业？
工业胶产品主要运用于汽车、电力环保、太阳能、电子电器、道
路道桥等领域。公司首先从工业领域现有的、成熟的市场做起，再做细分行业、高精尖行业。
13、公司的销售模式是怎样的？
公司销售主要是直销和经销两种模式。同时，公司在重点城市设置办事处，并以办事处为半径辐射全国区域。
14、子公司安徽硅宝的偶联剂产品主要运用于哪些领域？公司准备投资的SI69主要运用于哪些领域？
子公司安徽硅宝的偶联剂主要运用于涂料油墨、玻璃纤维、纺织印染等领域。公司准备投资的SI69主要运用于绿色轮胎。
15、子公司安徽硅宝2012年收入下降但却盈利的主要原因是什么？
公司通过调整子公司安徽硅宝的销售模式，首先确保盈利。所以对产品品种和价格进行调整。收入虽有所下降，但毛利率却提高了，因此实现了盈利。
16、新津5万吨∕年密封胶及配套项目建设进展如何？
公司新津5万吨∕年密封胶及配套项目部分厂房建设已于2012年开工建设，全部工程预计2014年建完并形成一定的产能。
IR数据平台
