调研问答全文
华宇软件 (300271) 2013-04-01
1. 大连研发基地要做外包吗？
大连是公司未来的研发基地，主要是承担公司内部的研发业务。大连的成本优势和人才优势相比北京还是比较明显的。公司计划通过大连华宇的建设，进一步提高软件研发实力，发挥大连的地域和人才优势，降低软件研发的成本，提升公司软件研发整体的核心竞争力。
2. 公司的业务在法院、检察院中扮演什么样的角色？
不知各位有没有打过官司的，一个案件从立案，到分案到庭审有一定的流程。举个简单的例子，我们的系统能实现自动分案，自动将案件指派给法官，从这个角度上，能较好的实现程序上的公平公正。这只是法院信息化的一个很小的例子，但能说明信息化能促使司法更加公平。司法是有法定的程序的，这对我们软件产品的复用提供了基础。
3. 公司业务发展的前景如何？
我刚看到一则新闻，2014年将会实行不动产信息登记，以后政府各方面的信息化也会逐步展开。我们发现我们很大一部分收入来自老客户，越是信息化用得好的地方越有更多需求。我们有一个部门叫应用推广部，免费地去全国各地进行推广，在客户装上系统之后，教客户怎么用，让客户真正把系统用起来，用得好才会更加地促进客户的需求。客户经过一段时间的信息化建设之后，信息化应用水平逐步深入，各个层面的用户对信息技术的应用意识有了很大的提高，对于已有系统的应用广度、应用深度等方面有了更高的要求，需求量也就越来越大。
4. 监狱方面的业务收入多少？
监狱领域目前信息化主要是以监控为中心，完成监控的部署后，监狱业务会有很好的进展。公司会大力推进“智慧监狱“建设，开发应急指挥、狱务公开等项目的产品和解决方案。
5. 公司收购的航宇金信是什么样的企业
航宇金信在工商行政管理和食品安全行业做了较长时间，在食品安全行业还是比较领先的。公司目前已经形成了较为成熟的关于食品安全保障、工商行政管理为核心的多项解决方案和软件产品，并且应用于华北（含北京）、华南、西北和东北等多个省市的政府食品安全监管机构以及工商行政管理机构，是食品安全保障和工商行政管理重要的合作伙伴。奥运的食品安全解决方案就是航宇金信做的，这有良好的示范效应。我们希望通过我们的渠道优势，市场优势等，实现互补，在食品安全领域开拓。这个领域是一个很有前景的领域，尤其是中央将食品多头监管兼并为一个部门统一管理。以后食品安全的投入会加大。我们的产品包括食品追溯系统、食品监管系统等。我们的客户以后包括监管机构也会包括企业。
6. 天平工程进展情况如何？
今年应该会逐步展开。每个地方的信息化建设程度和投入不同，实施也会存在一定差异。“电子检务“之前的投入比较少，今年也会推进。检察院业务基数比较小，未来会有比较大的增速。检察院的信息化需求更多、更复杂，未来有更大的空间。
7. 公司的运维服务近几年有较大的发展，您能介绍一下吗？
我们目前有几个增长点，运维是其中之一。运维是我们最早开始在做的。我们还参与了运维标准的制定，公司的运维项目也获得了客户的好评。我们运维的客户包括原来安装我们的系统的客户，也包括原来安装的不是我们系统的客户。运维服务的客户黏性是比较强的。
8. 公司业务有什么新的领域吗？
我们在法检之外，也在开拓新的细分行业，如政法委等。业务方面，公司新成立了新业务发展部，探索新的行业应用，比如将移动互联网与电子政务结合起来，我们已经有了新的解决方案，是针对法官的应用，未来也会有更多的尝试。我们有家子公司亿信华辰，主要做的是BI，商业智能，客户包括银行等，
9. 公安领域的业务做吗？
很早之前有做，现在做得比较少。
10. 上市之后，对公司有什么影响吗？
公司上市以后，对公司产生了积极的影响，公司的财务信息等各项信息更透明，客户对公司更有信任感。上市为公司带来了品牌效应。上市后也为我们带来了新的融资，为更好地做好企业包括并购等提供了资金。上市之后，我们也面临更多压力，要将企业做好。
11. 公司收购方面有怎样的考虑？
公司立足主营业务，倾向于收购跟我们有业务上互补或行业领域上有互补的公司。收购考虑更多的是企业能不能持续、稳定地增长，我认为这比爆发式的增长更重要。
12. 股权激励计划行权价格是否能实现？
我们的期权激励计划是根据当时的市场形势制定的，后来市场不太好了，股价下来了，但是我们对实现行权价格还是有信心的。另外，我们对核心员工的激励不仅是期权，很多核心员工都持有公司的股权，是公司的股东。
13. 公司将来人力资源增长情况如何？
未来公司人力资源会有大约20%的增长，这也是与公司的增长相匹配的。主要体现在大连公司，大连公司的人员规模预计在1000人左右。公司在研发方面的投入比较高，这是为了保证公司未来发展。
14. 公司的系统集成的毛利率比较高，请您跟我们解释一下？
公司的核心业务还是软件和服务，我们的系统建设服务不是单纯只卖硬件，是我们整体解决方案的一部分；同时，还包括数字法庭等产品。每个地区数字法庭的使用情况不一样。有的地方法院不只一个数字法庭也有地方没有。数字法庭可以实现远程庭审、庭审实录等，这对于案件的审理，案件的公平公正有很大的促进作用。
15. 公司是否参与了智慧城市的建设？
公司积极参与智慧城市的设计和规划工作，以优势资源、产品和解决方案为核心，向相关的行业渗透和扩展，扩大公司的影响力。目前，我们专注于电子政务领域，力求做强做大主业。
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