调研问答全文
天喻信息 (300205) 2013-04-01
1. 公司2012年第四季度业绩明显改善的原因
公司2012年第四季度业绩明显改善的原因主要有两方面：一是第四季度公司金融IC卡发卡量大幅增长；二是公司全资子公司天喻通讯去年进入“收获期“，且收入确认主要集中在第四季度。
2. 天喻通讯2012年的盈利情况及2013年的展望
2012年天喻通讯实现营业收入9000多万元、净利润1100多万元，收入主要来源于“无线城市“项目（平台开发和运营支撑收入）。2013年天喻通讯“无线城市“业务进入稳定发展期；天喻通讯承担的“国家教育云“项目平台搭建工作已完成，对进入各省市“教育云“市场奠定了良好基础，“教育云“业务即将为天喻通讯贡献收入。
3. 公司金融IC卡产品情况
2012年公司金融IC卡发卡量超过3000万张，销售收入及毛利较上年增长明显，但因销售价格下滑导致毛利率呈下降趋势。2013年国内金融卡芯片化进程将进一步加快，预计公司金融IC卡发卡量将超过5000万张。公司将尝试采用价格相对便宜的芯片（通过软件技术升级实现功能需求）、控制印刷环节成本等方式降低金融IC卡成本，保证公司金融IC卡产品的市场竞争力。公司从去年第四季度开始产能扩充，目前公司产能已经能够满足公司2013年的发卡需求，下一阶段的产能扩充计划还在规划中。
4. 公司对国产金融IC卡芯片的看法
芯片国产化未来应该是个趋势，但何时能真正得到应用还很难说。如果国产芯片能通过相关安全认证并能获得银行认可，价格相比进口芯片也具有优势的话，公司当然愿意采用。但就目前来说，国产芯片尚未量产，短期内价格优势不会很明显，加之卡商更换芯片会有开发周期和开发成本，若国家没有出台强制性政策，国外芯片又能满足卡商要求，卡商一般不会更换芯片。
5. 公司金融社保卡、居民健康卡产品情况
2012年金融社保卡市场发展低于预期，但因人保部、央行的硬性要求及社保卡的刚需特性，预计2013年金融社保卡市场将会有所进展。公司已中标重庆、陕西、吉林等省份的金融社保卡项目，希望2013年有更好的市场表现。
公司是最早入围国内居民健康卡项目的厂商之一，但由于卫生部门、银行、医院的合作模式尚不清晰，居民健康卡市场发展缓慢。公司2012年未能实现发卡，2013年的市场情况亦不明确。
6. 2013年移动支付市场展望
三大电信运营商基本确定了NFC终端+SWP-SIM卡的移动支付方案，中国移动已经展开试点工作，中国电信、中国联通也开始相关规范的起草工作；各大银行也在移动支付上大胆尝试，如以招行为代表的定制移动支付手机方案和以建行、广发银行为代表的手机+SD卡方案。2013年移动支付市场将逐步启动，但由于应用环境、用户体验的局限，发卡规模上可能不会有大的增长。
7. 2013年公司的发展策略
2013年公司的业务主要集中在以金融IC卡及相关联名卡（金融社保卡、居民健康卡）为主的卡业务、以“无线城市“和“教育云“项目为代表的移动互联网业务、移动支付服务业务三方面。
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