调研问答全文
汇川技术 (300124) 2013-03-29
本次调研活动以电话会议形式举行，主要围绕2012年年报披露内容展开，主要内容如下：
问题1：2012年是平台年，2013年是攻坚年，攻坚是指什么？
回复：攻坚针对三方面内容：1、技术方面，缩小与国外主流品牌间的核心技术差距；2、市场方面，攻克高端的大客户；3、质量方面，随着公司客户级别的升级，公司会对产品质量的要求越来越严，公司会持续提升产品质量管理。
问题2：2012年四季度单季度毛利率提高的比较多，是什么原因？
回复：四季度毛利率的增长主要受产品结构的影响。
问题3：2012年第四季度单季度销售费用和管理费用增加都较多，什么原因？
回复：根据往年同比数据，每年的四季度都比前三季度单季的费用高一些。2012年第四季度销售费用较高的原因有：年底经销商的促销费用较多；销售人员的费用集中在四季度报销。
问题4：2013年一季度预增的部份，产品结构如何？
回复：订单方面，电梯一体化、通用伺服系统、汽车电子这三部分产品的销售增幅较大;另外，通用变频器和IS300都实现了正增长。
问题5：目前伺服产品的形势比较好，未来2-3年的规划如何？
回复：一方面，重点提升伺服产品的性能，2013年将推出IS620伺服系统；另一方面，利用专用伺服拓展其他市场。
问题6：目前公司的大客户占比有多高？目前进展如何？
回复：无法统计；攻克大客户是一个长期的工作，今年主要是做基础工作。
问题7：公司整体毛利率的趋势会如何？
回复：2013年公司产品总体毛利率争取维持在50-51%。
问题8：公司对高压变频器产品的规划如何？
回复：2013年高压变频器市场拓展体现在两方面：片区人员做节能型市场，产品线人员做工艺型市场。
问题9：经销商的库存大么？
回复：针对OEM客户，经销商会备用一些常用机型；针对项目型市场，经销商的库存不大。
问题10：苏州汇川的税收情况怎么样？
回复：苏州汇川虽然目前还未取得证书，但公示期已经结束，在2012年已经适用15%的税率。
问题11：应收账款的账期从2个月延长到2.5个月，跟行业复苏好像不一致？
回复：目前的付款周期还是2个月左右的时间。账期延长主要是因为大客户的增多，大客户的谈判能力比较强，与行业复苏无关。
问题12：上市以来账面现金比较多，13年或者以后会不会有资本运作的考虑？
回复：募集资金中有一些已经有专用用途，其他的在寻找资本运作的目标，寻找的过程会比较艰难。
接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露事务管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，没有出现未公开重大信息泄露等情况。
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