调研问答全文
太极股份 (002368) 2013-04-03
以下内容是就投资者的提问而形成。
一、问：从2012年年度报告来看，公司毛利率偏低，主要原因是什么，未来将如何提高毛利率？
答：今年毛利率低主要来源于两个因素，第一、业务结构，从收入结构看，产品增值服务占比较大，总体来看，国家电网等央企给予我们的集中采购增加了我们的分母，分子贡献很小；第二、我们承担了几个过亿的项目，个别项目软件比重较小，拉低了我们整体的毛利率。
逐步提高毛利率是公司非常关注的问题之一。IT服务属于充分竞争市场，竞争较为激烈。公司正通过几个举措来逐步提高毛利率。
1.进一步专注行业，进一步凸显公司在关键行业的领先优势，尤其是太极擅长的党政和公共安全、国家战略性能源等行业。
2.优化商业模式，与大型客户形成战略合作关系，逐步改变与客户“项目制“合作方式，推进持续服务模式。
3.公司2013年度重组了技术委员会，通过优化公司技术创新体系，逐步提高解决方案在垂直行业的可复制程度。
二、问：公司如何看待现在的智慧城市，各地投资规模如何，公司对智慧城市的落地有何预期？
答：前些年智慧城市主要讲概念，实质仅为实名卡等，近几年真正意义上的智慧城市已经落地，包括物联网，应急平台等。各城市规划情况不同，投资规模也并不相同，实现全国范围内的互联互通，是我们希望看到的结果。
公司对智慧城市落地有预期，希望在咨询的过程中加入我们自己的技术和应用等，太极目前在做的有智慧海南、智慧延安，平安重庆等，公司在整体规划上有较大的优势，战略目标是做智慧城市的领先者。真正落地了，市场空间会比咨询本身要大很多。
今年来看，智慧城市是公司所有业务中增长最快的。目前还处于定位阶段、布局阶段，公司正在积极寻求突破点。
三、问：今年的人员招聘计划如何？员工工资是否会增长？
答：2012年合同额有了较大幅度的增长，今年人员会随着业务规模增长，但也会严格控制。保证人均利润效率。
从总体来看，公司创新业务较多，今年还会引进高端人才，主要集中在智慧城市、公共安全等事业部。 员工工资将做一定的调整。
四、问：公司区域市场战略的方式？
答：不同的地方，不同的项目，公司采取的策略并不相同。公司区域市场战略正在逐步落地，方式包括与省级签订战略协议，重点地区设立分公司，公司派人，已经在陕西、海南注册了子公司，目前正在拓展成都，广州等区域市场，上海市场已经落地。太极还会选择与当地企业合作的方式。
五、问：公司如何看待BOT、BT项目模式？
答：公司针对BOT、BT项目模式，会严格把关。公司期望利用产能结合的手段，追求IT持续服务，公司希望能够有利于信息化进程。
BOT项目，公司会寻找一些比较好的战略合作，用我们的战略高度、信誉度去撬动一些BOT项目。另外，要看重项目的后续机会。
公司今年希望这么做的原因是看到一些区域机会，看到了中国电科与区域合作的机会。
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